d家具今日6月18日

今日（6月18日），齐家商学院O2O特训营走进成都。在齐家成都服务中心，齐家邀请了家居建材行业的众多品牌齐聚一堂，共同探讨和学习O2O模式在实际销售中的操作技巧。借此活动举办之机，齐家有幸采访到了老板电器的孙坤，他在采访中分享了老板电器实施电商的部分思路，其中多套餐式的组合营销是突出的亮点。

今日（6月18日），齐家商学院O2O特训营走进成都。在齐家成都服务中心，齐家邀请了家居建材行业的众多品牌齐聚一堂，共同探讨和学习O2O模式在实际销售中的操作技巧。现场诸多品牌供应商的经理人分享了各自精彩的观点，同时对于共同存在的问题也激起了大家的共同关注和思考。

借此活动举办之机，齐家专家有幸采访到了老板电器电子商务部长孙坤先生，他在采访中分享了老板电器实施电商的部分思路，其中多套餐式的组合营销是突出一般剑士主加力量的亮点。

齐家专家在采访老板电器电子商务部长孙坤

老板电器电子商务部长孙坤受聘此次特训营的金牌讲师

齐家专家：齐家成都线下展厅开业已经两个多月了，你也是第一次来我们齐家成都的这个展厅，对它的印象如何？

老板电器电子商务部长孙坤：感觉非常不错，非常符合齐家企业发展的思路：为用户创造良好的购物体验。展厅不仅产品分类清晰，而且装修风格比较统一，友过来体验的话对于齐家的好感度和认可度自然也会非常好。

齐家专家：老板电器作为厨电的领导品牌，一直保持销量的领先，那么，对于老板电器实施电子商务来说，有没有什么与生俱来的一些优势？

老板电器电子商务部长孙坤：其实没有一个品牌是具有与生俱来的优势的，比如说上海的一些不知名的品牌，他们在实施电商过程中表现的也非常好。对于有效实施O2O，这需要一个强大的团队共同完成，快速高效地完成相应的推进。如何抓住友的消费心理、市场的消费动向以及对消费观念的指引等很重要，思路决定出路吧。

现如今，在品牌集中化的时代，品牌的优势程度会越来越明显，包括我们齐家在O2O领域的影响力。买建材，所有人都会想到去齐家，厨房电器也一样，所有人将会想到买老板电器。

齐家专家：那与齐家的合作对老板电器的销量有明显的改变和提升吗？

老板电器电子商务部长孙坤：是的，这个是肯定而明显的。我们老板电器品牌在齐家友中的认知度是非常高的，很多人可能是冲着老板电器在齐家上购买，也可能是因为齐家来购买我们老板电器产品，所以双方是一种互相共赢的关系。

齐家专家：诸多品牌采用上商城店、线下体验店、直营店等多种模式的结合，你多渠道怎么看？

老板电器电子商务部长孙坤：多渠道运营的话，线下的店还是比较方便，用户通过实际的体验能够了解产从相对微观的价格比率中可以窥探出未来贵金属价格的趋势品的细节以及实际操作过程，这对于全面的用户体验是非常有益的，对于日后的传播也是非常有帮助。

多渠道同时运营比较适合一线品牌，但是同时他们也应该有所选择地进行合作平台的筛选，是否进项战略合作也要进行适当的取舍，结合公司自身的实际情况，不能盲目。

齐家专家：老板电器上线下的定价体系是怎么样的？是如何合理调节的呢？

老板电器电子商务部长孙坤：关于我们和传统的B2C站天猫、京东、易迅这些站，我们的优势是与传统卖场中的产品做一定的价格区分，我们是这么做的即打组合拳，比如一个机器搭配一个主推的燃气灶。与齐家的合作的话，我们会研究齐家友的消费水平，然后根据不同的消费水平进行套餐的搭配，以及在赠品的选择上也会做出区分。

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