圣象地板销售好心理营销法功劳高权衡

你不要误会 圣象地板销售好 “心理营销”法功劳高

为什么中国强化地板公认的老大是圣象？为什么圣象能够引领行业的潮流？为什么圣象营销做得好？为什么圣象销量高？还有很多很多的为什么？或许这些为什么都无法找到答案……。 曾经看过刘卫峰先生的一篇文章，他的观点或许能够给今天的地板企业一些启发。她认为，圣象地板之所以做得好，其中一个核心是“心理营销”学得好、用得好。这可能就是真正意义上的“营销生产力”。 他在文章中引用了曾经圣象在北京建国举行的“万人地板踩踏试验”这一事件，她认为：这就是为什么圣象做的很多活动都能与消费者互动乃至产生共鸣，从而产生品牌性的轰动效应。有人把这种效应完全归功于品牌的力量，这是片面的，与其说是圣象品牌的成功，倒不如说是圣象人在实际的活动开展中很好地运用和把握了顾客潜在的心理变化和需求，并通过特定的环境来释放从而产生了必然性的轰动效应。 如踩踏活动：可以肯定的是，圣象踩踏活动的成功开展很好地运用了顾客的“社会验证”和“公众承诺”两种心理效应。首先，顾客通过到踩踏活动现场目睹甚至亲身体验了地板方方面面的优点和卖点，而这种体验又是在公众面前开展的，因此更具说服力和影响力。 当顾客有这方面的潜在需求时，不经意间会想起XX地板曾经哪里有过社会验证品质类的活动；当顾客面对好几个品牌而举棋不定时，他会想起圣象地板曾经通过踩踏活动向公众承诺过地板有哪些值得信赖的优点和卖点。当活动达到了这种效果和目的，顾客才会坚定购买我们产品的决心。 除此之外，那就是圣象巧妙的穿插签售（限时抢购）活动、展销推广活动、家装恳谈会、新老顾客联谊会、新产品推介会等，无不很好地运用了顾客的多种潜在心理变化。这就是圣象，一个地板品牌崛起并稳坐中国强化地板头把交椅的营销策略。