海尔空调马耳他挫败日韩品牌连续年市场靠力量

海尔空调马耳他挫败日韩品牌连续3年市场靠前

【建材】截至今年12月，海尔空调在马耳他再次成为市场靠前，这也是海尔空调在当地连续3年超越日韩品牌成为销量靠前。海尔空调自1997年进入马耳他，用了17年时间市场占比从0做到了前列，成为当地品牌认知度较高的中国品牌。

1997年，海尔空调因客户zzi一次的试用打开了马耳他市场。20年后的今天，在马耳他首都瓦莱塔较繁华的共和国大街上，随处可见海尔logo。马耳他当地12月12日，客户主动为海尔空调举办了20周年庆活动。

超越日韩品牌海尔空调由0到市场前列

马耳他位于地中海中心的岛国，被誉为地中海心脏，它是世界上较小的几个国家之一，全境316平方公里。客户zzi住在首都瓦莱塔，他家的海尔空调使用了20年，这也是马耳他市场上较早的海尔空调。原来客户zzi在靠前次接触到海尔空调时，提出先买几台空调先试用再合作，这一合作就是20年。zzi不仅成为海尔空调较忠实的用户，也通过20年的经营让海尔空调收获当地较大的用户群。

时间追溯至90年代末，随着欧洲天气转暖，马耳他空调迎来巨大的市场商机，来自日本、韩国等空调品牌参与竞争，马耳他本土公司还在中国贴牌生产再拿到市场上销售。在这一竞争环境下，海尔没有效仿其他中国品牌以贴牌生产实现出口创汇。海尔从进入市场之初就坚持海尔牌创牌，海尔也是较早进入马耳他的中国品牌之一。

随着市场规模的扩大，中国空调主流品牌以自主品牌在当地销售，但市场占比却低于海尔。20年的时间，海尔空调不仅实现连续3年市场份额靠前，还带动了中国空调品牌形象在当地整体提升。

从一组对比数据不难发现，20年前，马耳他家庭空调的普及率不足20%;20年后的今天，在这个每两人均拥有一辆汽车的国家，空调和汽车的比例近乎达到1：1。中国空调和中医、中国文化等一样正在融入到当地人民的生活中，成为当地中国文化的特色符号。

较繁华的共和国大街上的海尔空调

特约分析师张立群分析认为 KINGsOWN BAND CLUB坐落在首都瓦莱塔繁华的共和国大街上，这里每天都能迎来送往上千上万名游客。Club始建于1874年，是整个首都旅游及娱乐的聚集地。为了给游客舒适的旅游体验，Club安装了6台海尔空调，整体设计和欧式建筑相融合。

原来，Club所在建筑的楼层高，空调必须安置在很高的位置，所以对于送风面积及角度要求更高。而海尔空调聪明风功能，实现冷风上行，暖风下行能给用户提供舒适体验。同时，空调采用R32制冷剂也符合欧盟严苛的环保要求。同样在共和国大街上的圣约翰花园酒店，整个酒店全部标配了海尔空调，清一色的海尔空调室外机挂在酒店外墙上，蓝色海尔logo成为共和国大街上靓丽的风景线。

因为差异化的功能和可靠的品质，马耳他的空调安装工更愿意向用户推荐海尔。较近，一位安装工还深情并茂地抱着海尔空调表演，唱了一首70年代美国西部乡村音乐《Help Me Make It Through the Night》(译：陪我度过漫漫长夜)。他借着这首乡村音乐向更多人推荐海尔空调，让海尔空调陪伴用户度过漫漫长夜。

海尔空调较早布局全球化，除马耳他外，在世界各地凭借三位一体亮出全球化的成绩单，并优于其他中国品牌。在俄罗斯、塞浦路斯、巴基斯坦等多国实现市场靠前，在印度、泰国、美国等做到了中国自主品牌靠前，并在不断进行着全球化的智能迭代。海尔空调不仅坚持自主品牌出口，还实现了全球范围内的同步制造、同步输出。自清洁空调不仅可以在中国制造基地产出，也同样能在印度、巴基斯坦、泰国、越南等地制造。

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