电商五月大电器价降三成.鼓励

一是分析你的老客户。你可以通过你已经成交的客户日前，一线几大电商全部卷入了5月低价大战，苏宁易购、天猫、京东、国美当当四巨头火拼，苏宁易购让利4亿，京东5亿让利、天猫2亿让利、国美当当让利5亿， C电器整个5月购价至少降 0%，电商企业也彻底成为 C电器大牌们低价商品的线上传输机。

对此，有业内人士质疑， 线下搬家、杀价、亏损 成为电商发展的三部曲，片面追求低价以取悦市场的方式却缺乏稳定的产业基础，这种价格的混乱拼杀会造成制造业整个产业链价格体系与需求体系的紊乱。如何从系统上、战略上把握未来的电商发展?

电商四巨头价格火拼

据了解，目前 C厂商上的促销投入已经成直线上升趋势，而电商也配合厂商一起大玩促销季。5月苏宁易购宣布将进行新一轮促销，计划投入的特价货源超过20亿，让利额度4亿元;天猫电器城也在5月初掀起新一轮 狂暑季 促销，电器产品通过限时抢购、团购等方式进行了降价;京东商城也迅速跟进，宣布斥资5亿进行家电促销;而国美上商城也早从5月开始为期三个月的总体让利总额超过5亿元。一淘最新的监测显示，近一周在 C数码家电类目全有超过1.5件 C、价格降幅从6.5折到8折不等。

一淘价格指数监测显示，在天猫电器城 狂暑季 促销活动的推动下，天猫的整体价格指数在本周内下降了0.2%，一直打价格战的苏宁易购近一周内价格指数也有0.08%左右的降幅;比较而言，虽然京东商城宣布将会 投入5亿 用于对用户的返利、补贴政策，其本周的价格指数下降趋势仅有0.05%左右，预计在后期可能会有进一步的下降;而国美上商城五一期间价格水平持续降低，在彩电、空冰洗、、数码等品类商品中，价格优势保持在15%- 0%以上。

在上对比比较了十多款热门电器、数码商品发现，各个商家目前都有一些自己占据价格优势的商品，如天猫推出的一款美的(midea)大1匹壁挂式空调定制团购商品，其团购价格仅需2499元，而京东的同款商品价格需要 100元左右，对比之下便宜了600元以上，另外一款TCL D电视，苏宁易购价格是5541元，而京东商城是5999元，天猫电器城仅售5 99元。

不过也提醒消费者，在购 C数码、家电商品时除了要考虑价格因素外，也需要考虑配送、安装等其它方面的因素，并仔细了解各个商家在配送、安装及售后等方面的服务信息。

四电商模式PK

了解到，从去年至今，电商价格战由图书蔓延至 C家电品类。以京东商城为例，在其总量为210多亿元的2011年年度销售额中，家电 C以及消费电子占据其销售额的比例超过70%，货值超过150亿元。

与此同时，从4月中旬开始 C数码及电器商品的价格就不断下降，目前新一轮的价格战涉及面更广，排名前几位的电商巨头全部参与其中。

一淘分析师预测，在接下来一两个月时间内，包括空调、电视、冰洗产品等商品的价格将持续走低，随着价格战的继续深入， C数码及电器商品的价格的购平均折扣率很有可能会降到7.5折以下。

据悉，天猫、京东、苏宁和国美此轮价格战是其实四种不同电商模式的PK：天猫是平台企业，美的、TCL、奥克斯等多家厂商都在该平台开出了品牌店、旗舰店，可以说是一种F2C的直营模式，在供应链上的优势保证了其价格上的优势;京东商城则是自营式B2C企业，其优势来源于多年来积累起来的自营物流优势及在 C数码类电商中树立起来的品牌与口碑;苏宁易购则是传统零售巨头转型，线下转线上的典型代表，其在上下游供应链及物流方面的优势要优于京东商城;而国美上商城和当当的深度结盟，即开拓了一条重要线上销售渠道，直接对垒纯电商，使其进入发动低价战和保持正常销售攻守自如，而目前厮杀的低价战，也让国美当当上更多的竞争实力。

对于为何家电大品类成为电商争夺的焦点问题，业内专家罗清启分析认为，家电品类拥有货值高、消费频次高于汽车等产品而低于快消品等特点，由此，争夺家电品类领先排名，成为各家综合电商企业必争的目标。

片面价格战留不住消费者

对于购市场愈演愈烈的低价战，毫无疑问，在保持利润合理的条件下，低价战是电商的必杀技。不过，发现目前电商对消费者的粘度非常弱，人流也不稳定，电商企业需要构建未来的络生态。

发动价格战首先要以是否具备供应链优势为前提，没有这个条件的价格战是不可取的。 业内人士分析称，纯电商容易走入这种低价战局中却很难再走出去，跟传统企业相比，纯电商其实在供应链和物流络均不占优。

而产业经济评论家洪仕斌也表示，价格战(低价格)是破坏产业生态链的祸首，例如最近电商打 价 ，成本转嫁厂商，厂商要保利润，就要偷工减料，最终坑消费者。然而，目前电商战场仍旧有着愈演愈烈的态势，各家使出浑身手段吸引眼球，对于电商低价诱惑，消费者的钱袋也是跃跃欲开。

有业内人士业呼吁，采取始终如一的低价销售策略从而形成线上规模效应，再以规模效应再进入低价销售的良性循环，以促进行业发展和保障商家、厂家、消费者的共同利益，而不是盲目的发起低价战。

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