左右与特斯拉如何玩转商业营销模式团购

民生教育 2020-06-12 07:40 字号：大中小

1月13日，左右沙发与特斯拉在深圳总部召开发布会，签订“目的地充电桩”合作协议。这场被称为“世纪婚姻”的“跨国恋”背后又是怎样的商业营销逻辑呢？

特斯拉，美国高端纯电动轿车，以相当高的姿态于2014年进入中国市场。特斯拉想在中国推行，第一步得解决充电桩的问题，而充电桩则需要解决场地问题，为此，那些有地盘儿的人被特斯拉相中，包括房地产界：银泰房产、SOHO中国、方兴地产；通讯界：中国联通；金融界：民生银行，这些跨界合作创造了诸多营销事件。

那么，问题来了。家居界哪家有地盘儿？

2015年1月13日，左右沙发与特斯拉在深圳总部召开发布会，签订目的地充电桩合作协议。

双方成功签订目的地充电桩合作项目

这场被称为世纪婚姻的跨国恋背后又是怎样的商业营销逻辑呢？

双方联姻对象却有三人

此次合作虽然是双方的联姻，对象却有三人。左右家私、特斯拉、卖场三者之间形成了一种诡异却合理的平衡圈：特斯拉提供给左右家私、卖场以品牌支持，左右家私在特斯拉与卖场之间形成中介，卖场则向特斯拉供应场地。

红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场绝对家居界有地盘的人中的首选，而这次合作的达成却迈过了这些卖场，转向位于各大卖场内部的左右家私。

这是为何？

以红星为例。红星美凯龙总部与其分布在全国的各个城市MALL之间是相对独立的管理模式，相对来讲是放养的多，各门店有独立的运营体系。因此，特斯拉若想与红星美凯龙合作，则需要全国数百个卖场逐个细谈，这项工程的难度系数有多高不用多说，对刚踏进中国大门的特斯拉而言，这块骨头实在太难啃。又有谁能迅速助其攻占这零散城池呢？

再来看左右家私。左右的知名度近两年的蔓延速度惊人，尤其在品牌形象方面，实属优秀。据红星美凯龙最新数据表明，左右家私营业面积总面积排全国第3，总销售额全国排名第2。这足以说明左右家私的经销商在红星各大片区占据了重要的地位，极富威望与话语权，具备全国卖场个个同时击破的能力。据悉，在确定好与特斯拉的合作意向后，左右全国各地经销商齐齐发力，不到一个月的时间左右家私就提交了130个点的申请，最终首批确定下来启动100个点。这个效率堪称奇迹，业界也是醉了。

看官也许还会好奇，二者又是如何相遇的呢？

左右家私副总裁俞雷在接受泛家居独家专访时，娓娓道来了那个故事。在一次与其他企业合作时，他突然想到可否联合汽车界翘楚开发工业化沙发设计的念头，而找时下最火热的特斯拉无疑是最佳选择。可巧的是，特斯拉亦正在寻求充电桩的合作伙伴，敏锐的商业嗅觉告诉俞雷，这是个难得的机会，之后就有了这次合作。

真相大白，就是这样的机缘巧合，更不得不佩服俞雷的商业敏感度。

一家子的其乐融融

从投入与回报的角度来分析，左右、特斯拉以及卖场三方之间的圈子仍旧是平衡的，三方几乎均是零投入高回报的模式。

红星美凯龙、居然之家、月星家居等大型卖场本身就是地标性的存在，特斯拉充电桩建设中所需的电费与场地，对这些土豪来说根本不算什么。而有了特斯拉国际化的加持，这些卖场分分钟进入无敌状态，在消费者心中的形象立马更高大上了有木有？！

而对特斯拉而言，解决了充电桩建设所需的场地资源、卖场攻坚、交通布局等一系列问题。此外，特斯拉的车主本身就是高消费人群，卖场所在的商业地产刚好与车主们的生活工作处于同一频道，完全能够在逛街的时候把电充了呀，卖场所辐射的人群也为特斯来带来新一批潜在客户。

左右家私，明面上的最大获益者。从投入成本来看，几乎为零，回报上，一下子将品牌推广至云端的高度。这样的契机为何就能让左右选中？除开卖场攻坚因素外，什么才是成就双方合作的根本原因？

众所周知，左右家私一直是以一种高品质、重设计、有文化的品牌形象呈现，在经历了几十年的稳健发展后，逐步成长为行业的领军企业。此时，左右家私意识到了自身的，不断的在环保绿色上加大投入和研发，倡导健康的生活方式，这与特斯拉纯电动的环保生活概念不谋而合。同时，左右秉承对幸福的理解，致力于将中国传统家居文化打造成现代家居文化，特斯拉也是不断地进行创新与改革，引领着新的潮流与生活方式。

从这两点来说，双方在追求幸福生活的理念上巧妙的达到吻合，均是为了带给更多人舒适幸福的生活。

借势打势再造势最后一分钱没花

此番与特斯拉的合作还让业界看到了左右家私在借势打势再造势上的深厚功力。

12月底，双方确认合作后，左右家私副总裁俞雷便放出消息称要与特斯拉合作，业界猜测纷纷。是充电桩吗？左右的独立店集中于二三线城市，与特斯拉的分布区域并不相符，怎么解决？是否会在车内定制沙发上做文章？这是第一波传播。

元旦前后，左右发出一张琴瑟和鸣我负责乖乖看家你负责浪迹天涯的主题图片，表明与特斯拉合作充电桩项目，业界再次沸腾了。设置多少个充电桩？数量与地区分布如何规划？卖场内部的门店又是怎样的形式？迎来第二波传播。

1月10号，左右投入一系列自媒体上迅速传播，并发布极富设计感的电子邀请函。第三波传播急速炸开。

1月12日，俞雷继续发出四张系列主题图片：

第四波传播迸发。

并由空军战机飞越延坪岛上空进行视察。韩国军方目前已下令进入局部挑衅最高应对态势珍岛狗一号

1月13日，左右家私召开发布会，宣布与特斯拉合作目的地充电桩项目。第五波传播蔓延。

于是，这场活动爆炸了。

非但一分钱没花，左右还挣了100个广告牌。

充电桩地面，鲜明的左右沙发幸福充电站字样

发布会现场，竖立着一根特斯拉充电桩，而地面上却印刷着鲜明的左右沙发幸福充电站的字样。据悉，这是所有与特斯拉合作的企业中，第一个也是唯一一个将品牌文化植入的企业。而左右高层透露，与特斯拉达成合作仅花了2个小时，对于品牌文化植入却花费1个月才得以攻克。一下子，左右登上了与特斯拉同样的高度。

对于今后与特斯拉的合作，左右还表示将以车友会、试驾活动、VIP活动等多种形式发展，同时，左右披露了在接下来的一年中，也将大动作频发。至此，左右借、打、造的势头才落下短暂的帷幕。

三儿们没戏了只能哭哭

效应如此之好，品牌如此之大，合作如此有利，势必会有更多的家居企业或者卖场想跟特斯拉进行第二轮的合作，那么，咱来看一下还有没有戏。

卖场是没戏了，角度很明显：没有更大的利润。左右与特斯拉的合作给卖场带来的利润已然是最大，卖场根本无需与特斯拉进行第二轮合作。同时，左右家私的门店遍布全国各大家居卖场，小型卖场也攀不上特斯拉，所以，没戏。

再来看家居企业。

单从合作点来说，其余家居企业就很难突破。若是继续以充电桩为合作项目，便是炒了左右家私的冷饭，而特斯拉也定不会无限制或者一次性投入多批充电桩建设项目，此外，还会引得市场一片唏嘘之声，落得偷鸡不成反蚀把米的尴尬境界。

再考虑别的合作点：特斯拉中国区4S店内家居合作如何？2014年，特斯拉官方表明将在中国建设200个4S店，无疑是一个巨大的商机。但据特斯拉中国区官方透露，2015年，特斯拉仍会将技术创新作为重点，放缓建店速度，200家4S店的目标可能无法实现。其余的家居企业若是寻求这个机会点，只能说遥遥无期。

左右家私与特斯拉的目的地充电桩合作项目不管是从商业价值、营销推广还是品牌建设等方面都是相当成功的案例，其中，左右家私的商机敏感度、品牌和营销思维模式是很值得当代的中国企业家去研究探讨的。

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