差异化定位创造品类奇迹燕窝水创始人俞文清节能

在竞争激烈的饮料市场,一个初生品牌通过品类创新的差异化定位策略,创造了从无到有、被市场热捧的商业奇迹,俞文清燕窝水的成功让业内充满好奇。5月以销售电子产品起家的公司11日-12日,俞文清燕窝水创始人俞文清先生出席定位落地复盘同学会,携手定位专家顾均辉老师现场揭秘俞文清燕窝水的品牌崛起之道,与众多企业领导人同学共同探讨品牌战略定位经验,据了解,金嗓子、伊利、北汽、恰恰等众多一线品牌领导人都是该定位课学员。

抢占品类首创,俞文清燕窝水差异化定位突围而出

随着新时代经济的不断发展,全球中产阶级人口快速增长,从而带来中产阶级消费升级,消费需求从以往的物美价廉逐渐晋升为品质生活,对市场提出了更高的挑战和要求。与此同时,体量庞大的饮料行业新品虽层出不穷,但大多数产品创新的舞台仍然固定在过去的品类范畴,难以真正给消费者带来耳目一新的感觉。

偶然的机会下,扎根燕窝行业数十年的俞文清先生与定位结缘,在定位的帮助下,俞文清先生发现了燕窝水领域的市场空白,在中国,燕窝作为滋补品有着700年的历史和文化积淀,在消费者心中形成了深刻的认知,发展空间巨大,对于商业而言,第一概念就是时间,俞文清瞬抓行业趋势,聚焦快销品饮料行业,将700年燕窝文化根植于燕窝水饮料品类中,俞文清燕窝水由此诞生,成为燕窝行业首创差异化品类,自带IP。一经上市,俞文清燕窝水迅速成为行业黑马, 以其独特的品类差异,精准的战略定位,在百舸争流的饮品市场中突围而出。

战略、定位环环相扣,俞文清燕窝水打造品牌领导者地位

与差异化定位策略相应的,俞文清燕窝水在宣传推广的战术上同样具有新意和特色,巧妙采用先公关后广告的营销手法,分别策划游轮发布会、花旗霸屏、魔都寻清等一系列的悬念事件、互动活动,让俞文清燕窝水持续成为爆点,在消费者心目中留下鲜明的印象;此外,通路分销与通路精耕相结合,俞文清燕窝水多次携手盒马鲜生、天虹、华润等精品商超下举行消费者尝鲜活动以及佳节礼盒送礼主题活动,将产品渗透消费者生活场景,大大刺激了用户多情境的购买需求,一时间,俞文清燕窝水荣升送礼佳品。

短短一年,俞文清燕窝水终端点突破30000+,新媒体传播2000余篇,路演品宣活动2000余场,魔都四大外企便利店更是全面覆盖,公关、市场、渠道环环相扣,定位与战略配称,在资源有限的条件下,俞文清燕窝水为行业品类创新成功打赢了一场以少胜多的攻坚战。

4秒卖出一瓶,俞文清燕窝水再创热销奇迹

从传统滋补品行业杀入快消饮品行业,俞文清燕窝水一出生就备受舆论关注,2017年上市两个月创造了50万瓶的销售业绩,半年卖出400万瓶,一年下线达瓶,销售频次达4秒卖出1瓶,取得的成绩堪称奇迹,让业界瞩目;初战告捷的同时,也迎来更多挑战,越来越多的竞争对手群起效仿,下场厮杀,市面上开始出现各种类型的燕窝饮料,从瓶装、颜色到名称,都能找到模仿者。面对严峻挑战,俞文清带领团队不断突破自我,严格把握战略节奏,步步为营,面对种种市场诱惑如履薄冰如琢如磨,做好每一个时空的最精准的战略决策。一个好的品类必然有人跟随,只有当你的产品真正走进消费者心智,跟随者就无法复制,俞文清如是说。

在精准战略定位帮助下,俞文清燕窝水迅速抓住了行业与消费者的目光,并用自身的优异品质收获了众多青睐,长沙秋季糖酒会上,俞文清燕窝水成功牵手千名经销商,2019年春季糖酒会,更是成为红爆款,风靡全场,并一举摘得全国糖酒会明星产品殊荣,俞文清燕窝水成功引领品牌再创热销奇迹。

以一个全新品类的开创产品而言,俞文清燕窝水在同质化竞争严重的市场上独辟蹊径,培养出一片全新蓝海;以一个初生品牌而言,俞文清燕窝水迅速在市场占领山头,开创饮料新品类,俞文清燕窝水用创新基因和差异化的策略,在激烈的市场中打下一片江山,找准定位就找准了市场,找准了优势,相信在成功的定位和战略下,俞文清燕窝水未来可期。

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