中欧关系发展助力中国民企扎根欧洲区域

核心提示：近几年来，中欧关系的不断发展给中国民营企业在欧洲拓展业务创造了更有利的大环境，中国民营企业现在更有信心扎根欧洲。

中国山河智能装备股份有限公司欧洲分公司（山河欧洲重工）总经理肖智海今日在专访时表示，近几年来，中欧关系的不断发展给中国民营企业在欧洲拓展业务创造了更有利的大环境，中国民营企业现在更有信心扎根欧洲。

在欧从事多年工程装备销售以及服务工作的肖智海说： 比起几年前，现在中欧关系又有了突飞猛进的发展。中欧贸易往来更频繁，中国民营企业在和客户谈生意时更有信心，这些因素都有利于我们取得业务谈判的成功。同时，大环境越来越好，我们更有信心继续在欧拓展业务。

他举例说： 由于近些年中国和比利时关系取得长足发展，特别是2014年 主席访比后，两国经贸、投资关系又上了一个新台阶。去年4月正式开始运营的山河智能比利时子公司从成立之初就得到比利时林堡省政府的大力支持和政策优惠。经过一年努力，山河欧洲重工的销售渠道拓宽了近两倍。

山河智能在比利时

今年是中比建交45周年，两国经贸关系发展必然进一步升温，山河智能比利时子公司今年的营业额有望比去年翻一倍， 肖智海说。

他指出，公司计划进一步拓展在欧业务，包括建立组装工厂、成立研究中心等，争取实现公司总部制定的未来几年经营收入翻5至10倍的目标。

山河智能创办于1999年，2004年开始向欧洲批量出口小型挖掘机，成为最早进入欧洲市场的中国工程机械品牌之一。目前，山河智能小型挖掘机产品已覆盖全欧洲，在多个欧洲国家市场占有率排名靠前。

山河智能在比利时

山河智能之所以能扎根欧洲，除了坚持自主创新和差异化竞争，另外一个极重要的原因就是重视本地化经营， 肖智海说。

他建议，中国民营企业想要进入欧洲市场，必须贴近当地市场需求，为客户提供本地化服务，尤其是配件和售后服务。这样才能让客户对品牌更有信心，提升公司产品在欧洲地区的国际竞争力和品牌影响力。

另一方面，肖智海建议，中国民营企业进入欧洲前，首先要对相关国家法规、文化风俗和市场需求进行深入了解，最好是向当地专业的法务人员咨询清楚后再开展业务；找到适合公司自身发展的经营模式；此外，聘任一名既懂中国、又懂欧洲的地区经营管理者也非常重要。

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