d家具家居卖场频现倒闭潮触成为新营销方式

家居卖场频现倒闭潮 触成为新营销方式

在全国范围内，家居卖场倒闭潮近期也正愈演愈烈。曾为国日前接受了《影视圈》杂志的专访内本土最大的东方家园建材超市总部正在申请破产，美国第二大建材零售商家得宝宣布关闭其在中国的所有店面，英国百安居将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右……

香江家居的卖场如今大门紧锁

三年前，中国知名家居连锁企业好百年在重庆南坪开出第一家店时，人头攒动。而昨日映入商报眼帘的，是悬挂在大门上巨大的锁头。透过玻璃，空荡荡的商场里灰尘遍布，依稀可见多种家居品牌招牌仍在，价格签散落一地。

这样的画面，同样出现在袁家岗的香江家居，已清仓撤场至今仍然留下空荡荡的数万平方米的卖场，就像给这个行业留下一块巨大的疤痕。

个案家居卖场人去楼空

昨天下午，共计4层、5万平方米的好百年家居卖场人去楼空、大门紧闭，透过玻璃依稀可见多种家居品牌招牌仍在，价格签散落一地。

昨日在好百年官上看到，重庆南坪店赫然在目，但按照官上的打过去，却被告知好百年已经从重庆撤出。

三年前，这家中国知名家居连锁企业在渝开出第一家店时，其负责人自信地宣称，好百年家居通过三种业态共存的经营模式，将为重庆家居市场带来新的发展模式。令所有人都没有想到的是，好百年在渝的第一家店，也成了最后一家店数月前，好百年正式清场，黯然退出重庆市场。

而位于袁家岗的香江家居，同样难逃关门的命运。公开资料显示，香江家居在全国各地有近200家大型家居连锁店，2010年9月正式落户重庆，同年12月开业。

昨日在该卖场原址看到，高达7层的卖场如今大门紧锁。现场只有一名保安在看管，保安介绍，生意不好，几个月前商户都已经全部搬走了。

另据媒体报道，因提前撤场，去年10月香江家居被多名商户告上法庭。一名曾在香江家居做了两年软装生意的店主在中告诉商报，她投入70万开店，生意却十分冷清，亏了两年，血本无归，商场也因经营不善倒闭了。商报按照上述店主提供的，致电香江家居相关负责人联系采访事宜，被拒绝。

行业倒闭潮愈演愈烈

不仅是重庆，在全国范围内家居卖场倒闭潮也正愈演愈烈。

媒体披露，曾为国内本土最大的连锁建材超市的东方家园建材超市，2013年开年以来遭遇关店风波。商报获得的最新消息显示，东方家园建材超市总部正在申请破产。

此外，去年9月，美国第二大建材零售商家得宝宣布关闭其在中国的所有七家家居建材零售商店。另一行业巨头英国百安居，近年在华也遭遇业绩下滑，将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右，百安居武汉汉口店则于2013年2月9日停止营业。

倒闭、破产和减店的直接诱因是行业亏损严重。以香江家居为例，其相关人士曾坦言进入重庆市场后的亏损额已近亿元。而百安居母公司翠丰集团2012年业绩报告显示，仅一季度百安居中国地区亏损就达500万英镑。这已经是百安居中国地区连续第六年亏损。

2012年应该是家居卖场业绩最差的一年。居然之家西南区总经理张宗荣昨日对商报表示，从年初到年尾，各大卖场想了很多办法，几乎每个周末都会上演价格促销战，但效果差强人意。

日前，中国建材流通协会发布的全国建材家居景气指数(BHI)证实了过去一年市场的冷清。统计数据显示，2012年12月的BHI延续了11月的颓势，各大建材家居市场已经进入市场的寒冬期。2012年全国规模以上建材家居卖场全年累计销售额12467亿元，同比下降2.46%。

青田家私重庆区域负责人张巧莉接受采访时介绍，受行业不景气的影响，青田家私去年减少了1万平米的经营面积。张巧莉坦言，由于行情不好，去年青田家私营业面积缩减20%，销售额下降10%。

张宗荣表示，可以说整个行业遇到了前所未有的挑战，品牌受影响相对小一些，而中小卖场面临着生存危机。

原因

盲目扩张导致高度饱和

受益于房地产市场，家居卖场和经销商曾经度过一段相当长时期的蜜月，商场遍地开花，商铺数量大跃进然而短短几年间，形势为何就急转直下？

重庆家居市场目前高度饱和，蛋糕就那么大，大家一股脑进来你争我抢，肯定僧多粥少。昨日，重庆家具协会秘书长李城达告诉。中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学也向商报表示，家居卖场关店倒闭的普遍现象，一方面在于房地产调控导致的市场需求萎缩，而最主要的原因在于行业的恶性膨胀引发的激烈竞争。

重庆家具协会提供数据显示，从2009年下半年以来，大型卖场纷纷抢滩重庆市场，主城目前就拥有大小近30家家居卖场，总面积近300万平米，竞争之惨烈由此可见。

李城达表示，全国家居建材行业十多年来一直维持20%~30%的年增长率。在知名企业当中，红星美凯龙的扩张较为迅猛，过去六年中，其旗下门店的数量以平均每年约10家的速度增长，居然之家也曾抛出百店连锁战略，加大攻城略地。

中国家具协会的统计数据显示，去年家具建材行业年销售额约为2000亿元，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。

此外，电商也被认为是造成家居卖场销售被分流的一大因素。据中国电子商务研究中心调查数据显示，2012年家居电商销售额490亿元，占到电商销售总额的4.5%。中国家具销售商联合会会长李俊明近日就对媒体表示，五年内，该行业的零售额至少有40%会上完成。

声音

倒闭是一件好事

不过，多位业内人士在接受采访时表示，倒闭是一件好事，是行业自我调整和规范的一次时机。目前家居卖场面积过剩，同质化竞争现象严重，倒闭是行业内的自我调整，可以淘汰同质化恶性竞争，解决卖场数量和面积过剩，有利于整个行业的健康发展。重庆家具协会秘书长李城达说。

多位业内人士认为，今年卖场的日子比去年会好过些。青田家私重庆区域负责人张巧莉介绍，从去年年末开始，卖场的销售额就有所抬头，销售额同比增长了20%左右。房地产市场上刚需得到一定释放，也使得下游的家居行业又有了喘息的机会。

也有企业在抄底。居然之家西南区总经理张宗荣认为，主动扩张也不失为抢占市场的良策，今年5月份，我们在贵州的一家店就将开业，目前我们在四川已经有2个店在筹备，而在重庆再建一个10万平方米的卖场也在准备中了。

出路

触是否为灵丹妙药？

触正在成为越来越多卖场的选择近日有消息称红星美凯龙欲用2亿重组电商平台，居然之家也开始布局电商。

居然之家电商总经理汪小康公开表示，居然之家上商城将于今年11月11日正式上线，届时将以居然之家作为经营主体，采用O2O模式，从线下向线上渠道进行覆盖。

重庆橱柜协会秘书长袁建明告诉，无论对商家还是消费者，家居行业触都是一件好事，既可节约成本又顺应潮流，对目前不景气的行业市场来说无疑是一棵救命稻草。

但也有业内人士表示，家居商品有其特殊性，触会面临许多具体问题。首先消费体验不同；其次退换货很麻烦并且成本高，尤其是物流成本；最后是售后，比如上地板销售商无法提供安装和售后服冶炼厂出货的积极性所有增强务。

中国建材流通协会常务副会长兼秘书长秦占学表示，目前对于家居卖场行业来说，包括电商在内，没有任何一种商业模式获得业内普遍认可，家居卖场商业模式仍处于探索阶段。

他说，在卖场过剩的情况下，碰到困难时更是考验企业管理、耐力的时候。谁有准备，谁有独到办法，谁就会在博弈的过程中取胜。

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