国美电器前三季净利增加速布局互联网.源泉

国美电器前三季净利增74.9% 加速布局互联金融

11月17日，国美电器公布截至2014年9月30日止9个月(报告期)国美电器上市公司部分未经审计的前三季度业绩。财报显示，2014年前三季度，公司实现销售收入约446.45亿元，同比增长7.17%，净利润约为10.18亿元，同比大幅增长74.91%。

对于利润大增的原因，国美认为主要得益于全渠道战略的成功。2013年下半年，国美确立了开放式全渠道零售商战略，积极布局和升级采购、物流和信息平台。与此同时，国美正在互联金融领域加速布局。

业内人士认为，类金融模式一直是传统连锁企业发展的模式，国美在该领域具有优势，未来更利于其满足零售生态链需求。

得益于全渠道战略

据国美提供的数据，今年前三季度，国美一、二线城市门店同店增长4.7%，三、四线城市门店同店增长12%，上市公司部分共新增门店58家。

值得注意的是，国美电器的超市百货联营门店业务表现较佳。数据显示，国美上市公司部分前三季度共新增154家联营门店，第三季度销售收入为1.85亿元，较第二季度大幅增长36%。

今年1月，广州国美与摩登百货正式达成联营合作，广州摩登百货旗下卖场的电器类销售业务板块，全部由广州国美进行专业经营。随后

，国美在全国范围与北京物美、华联、步步高等百货商通过出租场地等联营方式进行合作。如今看来，这一变革确实为国美带来了不小的好处。

根据中华全国商业信息中心的统计，2014年前三季度，全国百家重点大型零售企业商品零售额同比下降0.1%，同比增速放缓10个百分点，与上半年增速相比，降幅收窄0.1个百分点。零售行业面临消费复苏缓慢、渠道竞争激烈等困难，行业景气度仍在低位运行。

2014年国内零售行业进入转型加速期，国美确立了O2M全渠道零售商战略，下实体店+线上电商+移动终端+社会化渠道的运营模式基础上，与社会化渠道展开广泛协同性合作。

在此背景下，依靠O2M全渠道战略和企业高效率的执行力，国美电器三季报较为亮眼。

介入上游掌握定价权

奥维咨询公布的数据显示，2014年1月～11月，冰箱、洗衣机、空调销量整体疲软，白电市场迎来寒冬。在市场整体表现欠佳的情况下，国美电器却突破重围，实现了冰箱、洗衣机、空调三大品类的逆势增长。

国美公布的数据显示，今年1～11月，国美实体店面冰箱销量同比增长13.88%、洗衣机销量同比增长19.40%、空调销量同比增长23.92%，而奥维咨询发布的冰箱、洗衣机和空调的销量增长数据分别为-2.7%、3.9%和1.8%。

国美内部人士表示，这得益于国美开放型低成本高效率供应链，以采购、物流、信息为三大核心的支撑，而主要优势则体现在采购价格上。

据了解，国美通过介入上游产业链的方式掌握定价权和主动权，实现了差异化产品的包销定制，其中OEM、ODM、一步到位价、包销买断、反向定制等成为主要采购模式。值注意的是，今年国美销量增幅最大的冰箱、洗衣机和空调三大品类，采用差异化包销定制模式的占比较大。国美提供的数据显示，目前差异化商品占比已达到31%，国美还计划两年内将该比例提升至50%，这将大幅提升商品的综合毛利率水平。

业内人士认为，对白电产品而言，差异化的产品属性和低价优势已成为市场竞争力持续提升的重要保障，今年国美白电保持高增长，足以证明介入上游价格的优势所在。

加速布局互联金融

国美电器线上业务也在快速成长。数据显示，前三季度电子商务总交易额(含平台交易金额)同比增长72.7%，其中第三季度同比增长100.8%。今年双十一期间，截至11月11日中午12点，国美全站总交易额同比增620%，家电3C销售额同比增560%，移动端订单量增800%。

根据国美方面提供的数据，今年第二季度，国美市场份额排名由第9名上升至第5名。电商中心分析师莫岱青对 《每日经济》表示，这主要得益于国美线下积累的优势对线上的辅助作用，一是物流方面;二是线上会员可引导线上、积分融合;三是供应链相互融合;四是各项服务融合，如售后服务等。

国美表示，将继续推进全渠道战略。此前，国美电器宣布将以24亿港元入股徽商银行，持有5.41%的股权，欲在互联金融领域加速布局。

美国东莞同乡会首长曹丽芳率美国东莞籍“2011海外华裔青少年学生夏令营”一行10人拜访东莞市侨联国美电器表示，在国美战略入股徽商银行后，双方将发挥各自优势，未来以消费贷、保理贷、经营贷等形式服务国美零售生态链上近1.3亿会员、约12000家供应商，及近10000家企业客户。

家电行业观察家梁振鹏表示，国美对金融领域并不陌生，因为类金融模式一直是传统连锁企业发展的模式，因此在这一领域，包括国美在内的连锁零售企业更具有优势。

每经 张斯

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