齐家网赋能生态奠定行业地位多渠道变现有望生存

齐家：“赋能生态”奠定行业地位，多渠道变现有望爆发式增长

摘要 2019年3月29日，中国首家成功上市的家装垂直平台齐家发布财报表示，2018年，公司调整后净利润达5,164万元，实现扭亏为盈。其中，核心业务线上平台收入实现3.749亿元，同比增长97.7%;材料业务收入亮眼，增长率高达359%，收入5,366万元，毛利约为620万元。

2019年3月29日，中国首家成功上市的家装垂直平台齐家发布财报表示，2018年，公司调整后净利润达5,164万元，实现扭亏为盈。其中，核心业务线上平台收入实现3.749亿元，同比增长97.7%;材料业务收入亮眼，增长率高达359%，收入5,366万元，毛利约为620万元。同时，在运营上齐家深耕用户群体收获不菲成绩。艾媒北极星系统显示，齐家APP(移动端)2019年2月活跃人数同比增长467.8%，每月独立访客量达4860万名。2018年底，齐家对外正式公布SSF战略，意味着齐家在商家端和用户端两端同时发力，全面开放生态赋能。

扭亏为盈| 高毛利率核心业务增长一倍，供应链服务增长359%

齐家2018年实现营业收入达6.46亿元，同比增长34.8%，公司持续经营业务的经调整净利润5,164万元，上年同期则为亏损5,819万元，扭亏为盈，成为行业内为数不多的具备盈利能力的互联家装平台。齐家通过开拓三、四线城市市场，上平台业务得以快速增长，2018年上平台业务收入达3.75亿元，同比增加幅度高达97.7%，占主营业务比重从2016年的33%增至2018年的58%。综合毛利率也从2016年的42%攀升至2018年的59%。

同时，2018年齐家进一步整合材料采购及分销业务，推出齐家质量供应链联盟计划，深化与美大、索菲亚、佐敦涂料、兔宝宝等知名商家合作，令材料供应链业务成为平台新的盈利增长点。2018年该项业务收入达5,366万元，增长率高达359%，毛利约为620万元。如今的齐家，供应链下沉更深，产业链延伸更长，造血能力更强。

赋能生态| SSF战略兼顾商家用户，齐家用户口碑远超同行

齐家以平台为核心，连接家装行业大量优质企业，形成了互联家装中的齐家生态，并围绕用户端及装修公司端开展赋能战略。2018年齐家平台上装修公司达到9694家，同比增长45%，覆盖大部分中国城市。

2018年底，齐家对外正式公布SSF战略，意味着齐家在商家端和用户端两端同时发力，全面开放生态赋能。企业端，齐家的CRM系统、VR系统、ERP系统以及供应链管理系统全程服务，提高客户转化率及运营效率。用户端，通过人工智能引擎和自动匹配系统可以生成用户档案，实现精准服务;虚拟实景软件让设计师快速创建三维实景式设计方案，便于客户浏览。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，齐家的用户满意度位居家装行业之首，打造高质量、一站式家装平台，获得用户认可。

行业翘楚|齐家络言值较高，APP活跃用户增速明显高于同行

2018年，齐家的行业地位基本确立。与同行相比，民对于齐家的评论更加正面。根据艾媒咨询的数据显示，土巴兔的舆情数据为34.9，齐家的舆情指数为52.1，优于土巴兔。

并且，2019年2月齐家APP月活跃用户数同比增长467.8%，从2018年7月至今增长速度数据均高于土巴兔。

规模经济 |多渠道变现可期，业绩有望进一步爆发

总体而言，目前齐家已经形成了一定的规模效应，2018年登陆港交所后，成为家装互联平台第一股，知名度的大幅度提升，获客成本得以降低。2018年齐家经调整净利润达5,164万元，成为行业内为数不多的具备盈利能力的互联家装平台。

消费升级的大环境推动齐家的业务不断精细化、下沉化发展。特别是三、四线城市中产人群快速崛起

，品质装修的需求正在快速增长，这为齐家的业务深耕提供了广大市场。同时，齐家多渠道变现能力增强，金融服务、供应链服务等快速增长，正在逐渐成为新的利润增长点。齐家的规模经济、多渠道变现能力恰好适应消费升级的趋势，短期内有望能够快速扩张，实现流量爆发。

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