孙宏斌我们要向绿城学习美食

孙宏斌：我们要向绿城学习

两轮调控中两个*受伤的地产人，由于调控走到一起。比宋卫平小11岁，但“在江湖上更早受挫”的孙宏斌，此番成了援手。

9个高端项目，378.68万平方米的总建筑面积，绿城在浙江以外*重要的市场阵地，被宋卫平一口气打包，并将50%的权益和资产包合资公司董事会多数席位都交给了孙宏斌。

这1大型交易的公布，产生在绿城公布引入九龙仓作二股东，宣称高负债时代已结束仅仅两周之后。

“我们该闭门思过。”一向执拗的宋卫平吐出此言，令人欷歔。宋说，希望借助过去半年频频合作，一举摆脱高负债高速扩张给绿城套上的枷锁，重新定位其发展模式。

而借道绿城，孙宏斌几乎完成了在国内*重要市场区域的布局。这一次，他选择了与数年前在顺驰时完全不同的策略，“就在京津沪渝深耕，只做高端精品，坚持下来，我就会比很多公司都强。”

合作起底

“跟九龙仓的合作，已使得绿城现金流差不多能够保证今年的运营。但是，在2009年、2010年我们买了不少的地，（宏观调控）究竟还能延续多少年，真的不知道。这时候多一些合作伙伴一起来做高端改良型的项目，总是稳妥的。九龙仓对这个决议也非常支持。”绿城中国董事长宋卫平对本报说。

以宋的估计，装入合资公司上海融创绿城控股有限公司的上海、苏州、无锡、天津等地9个项目，如果全部以现在的市场价格对外销售，价格大概在450亿左右。本报获悉，而项目包土地款就到达160亿元，只有少许拆迁款未付。

本报了解，融创为上述项目的半数股权付出了33.7亿的现金，并将除上海玫瑰园外的8个项目中超过50亿元的债务并入自己的报表。“今后的投入大概还需要25亿元，融创和绿城将共同投入。”融创中国董事长孙宏斌说。

这不是两家公司头次合作，2011年12月，绿城将无锡蠡湖香樟园项目51%的股权转让给了融创，在资金、运营和营销层面与后者深度合作。

宋卫平说：“由于宏观调控，这些项目的推进都不理想，所搜身安检后安排航班离开以希望换个方式，增加效力，选择经过考验、又保存激情的融创一起做，让他们来主导项目的管制。”据悉，融创在合资公司中占据了5个董事会席位中的3席，并同样持有公司50%的股分。

针对两家在9个项目后续的收支，孙宏斌说，这里面不是每一个项目现金流都很好，整体要赚钱很难，但是做平很容易。所有项目土地款都已付清，7个项目在售，由于成本高低不一，有卖得好的，也有可能回款会慢一些的，但总体而言，现金流不会有问题。“预计明年会有60亿的现金流。”

孙宏斌说，已和宋卫这是一个奇迹平达成共鸣，在合资平台上进一步合作。“在这个合资平台上，我们还会在上海、苏南地区继续发展新的项目，不在协议里，但是君子协定。”

融创：不仅是生意

“这既是个生意，也不仅是生意，重要的是，我们同道共识。”孙宏斌这样定义再次牵手绿城。

“绿城资金上是有一些困难，但比我有钱的开发商多得是，比如说九龙仓，30多亿的资金，也就是拿一块项目的量。”

“融创从一开始创建，就定下了高端精品的战略，这些年在产品上也有很大的进步，但是跟绿城比还是有很大的差距，我们要向绿城学习。”这位曾被描绘成狂人、骇客的地产明星，用近乎崇拜的辞汇这样描写绿城的房子，“他的产品是中国乃至世界上较好的产品之一”。

“成立合资公司，我们想留住绿城这个品牌。所以说，这不是纯粹的收购，而是战略结盟。”孙宏斌透露，绿城此前卖给SOHO中国的上海绿城广场项目，融创也提交了意向书，但是融创是希望绿城留有股份，而当时后者回款心切，所以较后给了SOHO中国。

低姿态仿佛换来了宋卫平的慷慨*，“凡是我们绿城能够做一些比较好的产品的经验和能力，我们在很大的范围里面，都愿意跟融创共享。”

孙宏斌称，融创的定位、气质和战略布局，与绿城相仿，这些因素综合起来，两家得以相互认同。

孙宏斌回忆说，在2011年4季度的无锡香樟园项目合作进程中，融创的一位研发老总对他讲，“绿城的产品就像一座宝库，打开门来，有不断的欣喜”。

溢美之词外，融创实际上也借道绿城，高调布局长三角。

“聚焦上海和深耕苏南，也是融创的战略计划。这次合作，大大强化了苏南区域，也高起点地进入了上海，如果让我们自己做，最少要花上十年。”孙宏斌说。

融创在公司内部明确的战略是，在京津沪渝四大片区做高端精品。在其他区域，孙宏斌也采取了不同对象的合纵连横。“去年，我们与方兴在北京合作，与保利在天津合作，今年又在长三角跟绿城合作。”

“过去这几年，融创是很稳的，孙宏斌这番动作，让我们又想起来几年前他豪情的影子。”一名房企营销总监说。

2003—2004年，顺驰一年内同时向十几个城市扩张的疯狂举动仿佛仍让市场记忆犹心，此番面对疑问，孙宏斌说，这一次，他的公司不会在同一个地方倒下。

“收购会使得公司负债率短期内上升，但等项目消化后会降下来，由于今年公司整体销售预期优于去年，所以负债率也会比去年要低。”孙宏斌说，预计合作项目包下半年实现销售40亿元。

2010年在香港联交所主板上市时销售额不足百亿元的融创，如今已经逾过了500亿元销售额大关，正在朝着千亿级房企行进——目前，不包括融创自有的项目，仅融绿平台上的可售货值就已高达1300亿元。

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