五粮液终止与家经销商合作欲挺价千元市权衡

五粮液终止与11家经销商合作 欲挺价千元市场

据了解，四川省宜宾五粮液集团有限公司（以下简称“五粮液”）也对违规的经销商做了处罚，此次处罚共涉及15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店。在核查后，针对违反合同约定等行为，五粮液决定与其中11家经销商（专卖店）终止合作。继一系列“品牌瘦身”行动后，五粮液再现新动向。近日，在五粮液核心终端沟通会开展过程中传递出，至4月20日建议供货价达到899元以上，消费者成交价达到950元以上；4月30日建议供货价达到919元以上，消费者成交价迈进1000元左右。对此，五粮液相关负责人告诉北京商报，事实上，全国各营销战区五粮液联谊会月初就开始倡议启动挺价了。

4月23日，从五粮液相关负责人处了解到，宜宾五粮液股份有限公司市场部、品牌管理事务部、品牌保护与售后服务管理部联合组建的联合督导组发布了《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》、《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》、《关于终止十一家经销商（专卖店）合作的通报》、《关于取消违约销售终端参加春节活动的工作联络函》四份文件。

北京商报了解到，此次处罚共涉及15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店。在核查后，针对违反合同约定等行为，五粮液决定与其中11家经销商（专卖店）终止合作。同时，五粮液还明确责令4家运营商进行整改，并对公司内相关职能部门和负责人进行黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格等相应处罚，要求战区重新评估销售能力并重新核定配额。若再发生违规行为，将被取消专卖店或运营商资格。

北京商报注意到，步步高商业连锁股份有限公司受到了黄牌警告、扣减市场秩序考评分、取消1218评优资格等处罚。另外，五粮液还取消了违约跨区域销售的16家终端门店的礼品酒发放。同时，对应负责违规商家的大区市场总监、营销战区总经理等人均给予了相应处罚。

事实上，为了加速市场的开发，五粮液已连续进行了多个大刀阔斧的“瘦身”整改运动。业内专家指出，近年来，由于品牌繁多，市场存在着一定的不规范行为，包括一些贴牌等行为，不仅会伤害企业的产品销售，还会拉低整个品牌调性。在白酒行业专家蔡学飞看来，上述举动展现了五粮液坚守契约的精神，净化市场秩序的决心、信心，利于五粮液健康、可持续、高质量发展。

据知情人士透露，事实上，这次价格上涨也是五粮液“小步稳健快跑”的战略表现。为了进一步保证普五价格的稳步上涨，五粮液方面将加强对第七代经典五粮液产品的货物管理力度，严格把控产品投放、统一销售管理规范要求，以及强化销售监督工作，确保最后落实到位。

北京商报梳理发现，从去年底开始，五粮液官方就曾向各大经销商发出过涨价公告。据悉，自2018年11月30日起所有五粮液产品价格上调10%-25%左右。经过多次涨价，五粮液成功跻身千元白酒市场。

反感E10无铅油 车族多花数亿元买优质油 事实上，除了挺价以外，今年以来五粮液一直动作频频。不仅大幅度“清理同质化产品”，还陆续颁布了《“五粮液”品牌产品开发及清退管理标准》、《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等相关文件，全面梳理现有品牌及产品结构。

值得关注的是，随着五粮液同质化产品的下架，该产品因成为“绝版”，反而吸引了许多二批和零售商的进货热。甚至部分运营商下架产品出现了涨价的状况。对此，业内人士指出，白酒行业当前的特点之一就是产能过剩，供大于求。因此，在一货难求的市场中，留给五粮液的机会很大。随着宏观经济的增速逐渐放缓，白酒发展速度进入中低速增长。除经营成本上涨外，酒企需要通过提价来拉高收入，抢夺更多市场份额。根据官方信息，2019年五粮液预计实现2.3万吨高端产品投放量，预计2020年投放量则达到3万吨。

此外，业内有观点指出，包括营销组织架构、产品线聚焦、品牌塑造等一系列动作，都是为了价格的提升扫清障碍的。五粮液的“疯狂瘦身”背后，是为了减少同质化产品对品牌的负面影响，进而强化、聚焦核心大单品。而在系列酒品牌方面，则是进一步向优势资源集中，在打造战略大单品的同时，通过场景化细分市场，以增强品牌的认知度和辨识度。

2019年是五粮液集团突破千亿大关的关键一年，在此前五粮液披露的规划中，五粮液方面就表示，会进一步提升品牌的高端形象，而涨价就是商家打造高端化形象的重要举措。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光明确提出，“未来，五粮液要从高端消费群体出发，通过不断创新与培育高端消费群体互动的形式，尽早实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端价值定位”。