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有缘董舰：一切只为满足草根婚恋需求

有缘CEO董舰

2月24日消息，有业内人士近日表示，婚恋站今年年初广告大战的出发点是传统的发展模式遇到了瓶颈，大家都希望摆脱瓶颈，有新的增长方式。

有缘CEO董舰透露，有缘此轮宣传并没有期待在用户规模上产生质变，而更多出于提升品牌形象上的考虑，目前婚恋市场仍属于教育培训阶段，采用比较方便的途径来对目标受众进行告知。

2007年成立以来，有缘在市场宣传上一直保持低调，但是在草根阶层中却有很大的用户规模，截至去年12月底，注册用户已经突破1.3亿

。对于早期宣传上的低调，董舰表示，有缘服务对象是中低端用户，服务于这个阶层的企业不是很多，没有必要做太多的品牌、知名度，而移动互联的发展，使大规模、低成本的服务这类用户成为可能。

在智能普及以前，有缘便开始专注于移动端的业务。最初的时候我们是通过跟大的入口级的厂商，浏览器、社区等大的应用合作来获取用户。达到一定规模之后，形成了口碑传播，用户数变成了滚雪球式的增长。董舰透露。

据了解，有缘的用户主要覆盖大众适婚单身男女，年龄以岁为主，集中于23岁，中低端收入用户人群，中等学历为主，在地域上覆盖全国，集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区，职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主。

草根用户的支付能力有限，统计显示，他们在婚恋平台上的花费仅有100元左右。董舰认为，即使每个人的支付金额都不是很高，但有了大规模的用户群一样可以获得可观的收入。

董舰表示，草根用户负担不起高昂的服务费，市场并没有很好地满足这部分人的需求，机会很大。（明宇）

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