大自然德森堡汤磊军线上和线下产品要有差异团购

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9月2 日，冠军联盟超级团购中国行首发活动在上海启动，引发近万名来自上海市的消费者抢购，场面空前。易家居在现场采访了德森堡（装修效果图）销售总监汤磊军。汤磊军认为这次团购是他经历过的品牌联盟阵容最大的，根据这个联盟活动的宗旨，接下来在全国各地还将有1 0场左右的连续性的联盟活动。在计划开展的电商方案中，他强调产品的差异化。

易家居：汤总您好，非常感谢您接受易家居的采访。大自然家居德森堡木门也参加过非常多冠军联盟的团购，但是在上海作为第一站，您对我们这次的团购有什么样的感受？

汤磊军：2009年开始，我参加过很多的团购。这次是我经历过的品牌联盟阵容最大的，往年有六大品牌，今年增加到八大品牌，加上我们木门，现在有9大品牌，这是阵容最大、人数最多、折扣让利最大的一次品牌联盟活动。根据这个联盟活动的宗旨，我们接下来在全国各地有1 0场左右的连续性的联盟活动。

易家居：1 0场的话，我们到12月份还有2个月左右，也就是说平均一个月要做65场左右？

汤磊军：我们这种应该也是品牌联盟的一种联动活动，上海这一场是首站，各大厂家的董事长、各个部门的负责人都聚集在这里。我们接下来的分场，像您刚才说的，每个月有65场，也可能有80场，它会根据时间的选择性不同来做。比如说北京、广州等等一线城市会联动，同时聚集在一天来引爆这个活动，是这样的形式。

易家居：咱们这边会更集中在华中、华南？有没有一些区域性的限制？毕竟我们这里边有些厂家在一些地方性的渠道还不是特别的强，不像我们大自然这边，现在渠道已经拓得非常广。

汤磊军：对于这种情况，我们品牌联盟也是根据当地的一些特点来进行的。举个例子，比如成都，有大自然地板（装修效果图）、友邦吊顶（装修效果图）、，我们现在是8大品牌，当我们聚集到6大品牌的时候，就有可能开始举行品牌联盟的活动了，它不撤销房山区住建委此前所作出的行政裁决。一定是每个都到场。就像你刚才说的，有些品牌也不是全国性品牌，它可能在华东、华南比较强势，到了西南、西北就稍微弱一点。

易家居：咱们这边已经举办了这么多场的冠军联盟的活动，对未来有一个什么样的展望？或者说希望达到什么样的程度或者什么样的高度？

汤磊军：我相信这个品牌联盟活动这样搞下去，各大品牌的号召力放在一起，对消费者的号召力远远要高过单品牌的号召力。这样的话，在各个行业内，有利于把一些二线品牌合并，就像家电行业一样，到最后的发突出到几个品牌的身上。

易家居：我们在团购的活动过程中会有一个对云南灾区的捐赠仪式，咱们是不是在回馈消费者的同时，向消费者传递一个公益的理念呢？

汤磊军：我来得比较晚，对这个还不是很清楚。

易家居：这一块现在有没有做电商？您对电商的理解现在是什么样的？因为在家居这一块，电商是非常火的，基本上每个家居都想做这一块，都有这个尝试。

汤磊军：我们目前也有这个想法，因为这是一种定制化产品，不像工业化产品，不是批量生产的，什么人买都是这种规格。我们的初步想法是，一定要走入电商这个平台。我们正在研究通过什么手段和方法，解决定制化产品上销售的缺陷问题，我们在明后年肯定就会推出，今年正在研究过程中。

易家居：现在电商基本上是每个的必经之路，只不过大家都还在摸索的过程中。据我所知，中没有什么企业在这方面做得特别好的，因为很多企业都是说，他们不好解决线上跟线下的冲突银行业的总体状况依然不容乐观。其中问题。您的电商上线以后，有没有想过怎么解决这个问题呢？

汤磊军：我们公司也有讨论这个问题，我们讨论的初步方案是，线上的产品要和线下的产品分开，要把产品类型分开。线上销售产品下不销售，线下销售的产品上不会体现出来，让我们的经销商、线下的一些渠道，跟线上的电子平台没有矛盾。

易家居：这是一个很好的方式，就是说有产品的差异化。

汤磊军：对。

易家居：现在我们讲一下大行业这一块，您也知道，这两年家居行业整个都不是太景气，我们这边有没有遇到什么困难，或者说怎样解决这些困难？

汤磊军：有，我们从今年初到现在，纵观整个建材行业，应该90%以上的品牌都是处于下滑的状态。我们也面临这种状态。在这种现状和这种局势之下，我们公司就组织了大型的、全国性的万人团购活动，以省为单位，每场活动都投入非常巨大。用价格、用产品来拉消费者，填补我们这一块市场销量的短缺问题，我们现在一直也在这样做。

易家居：这样做的应该还是不错的？

汤磊军：当然，我们也取得了非常的成果。

易家居：咱们之前做的这些冠军联盟团购活动中，最高的单场能拿下多少订单？有没有统计过？

汤磊军：有统计。像在2009年的冠军联盟，那时候我们最少的一场活动都能拿下100个订单，我们现在做个团购活动，最高的能突破4000以上的订单，一场活动一天。

易家居：那也是非常可观的。

汤磊军：这也是因为我们品牌的号召力，在客户之间，在消费者心里还是非常有号召力的。

易家居：对，因为大自然不管是在华南，还是在华中，还是在华北，都是非常强势的。最后一个问题，咱们大自然德森堡木门这一块有没有一个未来的规划，或者说未来的展望是什么样的？

汤磊军：我们集团对未来的展望也定了个目标，在5年之内，一定要做到木门行业的前三名。我们的渠道要达到2000个专卖店。

易家居：是直营店还是加盟商的？

汤磊军：加盟商的店面，要达到2000个。

易家居：非常感谢汤总今天接受我们易家居的采访。

汤磊军：感谢易对我们公司的支持。

来源：易家居