从内容看互联网商业化的24个策略

从内容看互联商业化的24个策略

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6月1日，正负两件大事把络文化推到媒体的焦点。署柳斌杰站在政府和法律角度对不健康络内容表态，同时北京10站联合推出上大讲堂，要 用先进文化占领上阵地 。其实，作为互联经济产业的从业人士，我们怎么在促进络文化健康发展的基础上，做好商业化 功课 呢？以下总结日前有关专家的二十四个建言，仅供参考。

1.王建硕：信息公开好处显而易见，建议做适当过滤。

（1）信息不过载，信息公开的好处显而易见。

最近信息过载的呼声越来越多，我看信息从来没有过载过，只不过一个人获取信息机会的不断增加而已。 信息的公开化给人的好处是：只有公开信息的急剧增加，才有可能让其中自己感兴趣而以前没有办法获取的信息出现。

（2）不过，对信息的适当过滤十分必要。

比如100多个广播电台的声音如果没有收音机的调谐功能，就要遭受噪音之苦。同样，对大量信息，如果没有一个调谐器选定频段，就只有苦恼的份了。

2.李善友：目前模式无生命力，利用新技术对再剖析。

（3）络 一对多 模式生命力短暂

我从业经历第一个很重要的感触：互联把自己当做媒体来看待是至关重要的一点。如果络还停留在 一个向多个传播 的复制粘贴模式，未来的生命力还是有问题的。

（4）利用Web2.0技术对再剖析

现在随着Web2.0、各种各样的新技术出现，我们应该反思能不能从技术的角度对再做一次剖析？（编者注：如尝试 多对一 、 一对一 模式等）

sco：从好内容到优秀内容，关键是更高转换率。

（5）好的内容是根据每个页来体现站的整体可视性。它鼓励用户并提供最优的导航方式，它保持主题不变并会随着时间的推移增加内部链接。

（6）而从 好 到 优秀 ，必须具有好站内容所具有的一切，但具有更高的转换率。它是行动导向型的，激励用户进行购买，获得更多的信息，订阅组，进行预约或是确定约会。

4.杨光：体察用户需求，把用户再分类再服务

（7）不需反馈的发布方用户，他们只需发布简便

站长们很容易把用户定义为两大群体，发布方和查阅方。但是对于Web2.0反馈平台，应该把发布方也两种：一是需要反馈的发布方，另一是不需要反馈的发布方用户。如发布折扣信息、招聘信息的发布方，他们目的明确，只要更多人看到，一般不需反馈。

他们需要什么服务呢？更多的是发布简便。而反馈信息、站注册等可能反成为他们的障碍。

（8）需反馈的发布方，需要完善的会员管理系统

再看需反馈的发布方。如房屋租售、交友、求职、二手商品等信息发布方大多透露个人隐私，如等联系方式。为什么通常注意保护隐私的民愿意公布隐私呢？因为他们在乎信息发布后的浏览和上反馈情况。所以把信息填写更完整、真实。

站如何更好服务他们？最基本的是提供会员管理系统，方便用户随时修改信息，监控信息访问情况，包括留言第一时间发送到信箱等。

（9）对不同人的查询习惯，增加信息提醒功能

如一个用户需要Txx次火车票，如果搜索结果一直不满意可能不会再来。我们应该怎么服务这类用户呢？增加信息提醒功能。假设用户了订制关键词为Txx次火车票的信息，并设定7天内如果发布含有关键词信息的内容，自动发邮件通知该制定用户，是不是一下子就把这类用户无形中拉了回来？

5.酷讯陈华：分类站的衡量标准不是PV，应是信息量和用户量

（10）目前衡量分类站的最重要目标不是PV，而应该是信息量和用户量。

（11）在分类信息站发展的初期，应该合作多于竞争！ 至于竞争的硝烟一定会有，但应在市场较成熟时。否则，大家都会活得很难受！

6.口碑李治国：生活类软化和硬化信息外，生活黄页也是非常大的市场

（12）06年美国的互联广告市场达到67亿美元，其中分类广告信息占18％。很多人认为分类的观点就是生活类的软化、硬化的信息，其实还有一块包括中国、欧美很大的一块就是生活黄页，包括酒吧、店铺、餐馆、租房、交友等即时性非常强的信息。这个行业统称为本地生活消费的行业，其实老百姓不会去看到底是分类信息还是生活黄页，他们只会看是不是解决了生活的需求。

可以说分类信息这个行业即有分类信息又有生活黄页，随着互联发展，这慢慢会融合成一个领域，所以这是一个相当大的市场。

7.搜房控股刘坚：合作成为分类广告站壮大的不二法门

（13）从竞争走向合作是分类广告发展的必然。当前，分类站与渠道商合作、与强大的搜索引擎结合已成为分类广告站壮大的不二法门。这种合作既能带给用户极大的便利，提供给用户更人性化的服务与客户体验，也能便于站更合理地穿插广告。

8. 商机在线王海丰：资金进入需谨慎，线上线下结合是出路

（14）分类广告市场前景广阔，但目前中国市场还处于初级阶段，在盈利模式还不是很清晰的情况下，大量资金的盲目进入容易导致分类市场的过渡竞争。因此投资人在介入分类领域前会谨慎选择。

（15）线上线下结合是分类信息的出路对分类市场，由于内容和用户群相对来说比较专业化，靠广告模式赚钱比较容易。具体操作，与线下结合的模式对于分类会比较好。比如分类站如果把区域性的房产、中介、交友、家教等线上信息，与线下相关模式整合起来，即线上线下结合的模式应该让这个市场出现一个较好的盈利模式。目前流量带来收入的门户盈利方式已经过去，未来这种线上线下结合的模式不一定盈利，但一定会有营收，目前可以尝试这种模式。

9.史岩：分类信息需根据核心优势和文化差异，做 大手术

（16）分类信息站沿用传统路子，满足不了需求

比如晚上失眠在上看分类信息，翻好几页都没看到有价值信息，不如看有价值。互联分类信息站为什么没有真正发挥出来？因为仍用传统路子做分类，一致满足不了用户需求。

（17）根据文化差异，做 大手术

很多人复制Cragslist等国外成功分类信息站，其实忽视了明显的文化差异而没有成效。中国人具有相对感性的特点，对纯数字、文字不太敏感（比如：中国人做饭食谱写： 味精少许 ，而国外几乎是： 盐：10克 ）。建议围绕中国民特性服务民，并做出创新而有特色的服务。应该做大手术！

（18）内容散乱，建议提供关键词信息用户提交和查询系统

目前国内各家站虽然都对信息进行分类，但在共性前提下五花八门，而看信息的人目的性非常强，因此多数人会看两眼就会弃页面而去。为留住他们，建议提供具有关键词的用户信息提交系统，以及在此基础的查询系统。

（19）核心优势：满足 货比三家 需求，扩大广告效益我认为分类平台对比其它已有人气站具有一些核心优势。基本的是分类信息集中，使分类广告的效益扩大化。从报纸分类信息经验看，用户阅读时有 货比三家 的需求，这个用户习惯也适用络。

（20）基于分类信息优势的几个建议一是利用分类边缘的技术支持，方便更精确的查找；二是丰富分类的外围服务，发挥分类平台的服务优势；三是尝试分类广告的自推广模式。

10.艾瑞：中国分类信息市场存在的问题和建议

（21）同质竞争较为严重，建议专业化区域化发展

由于Cragslist的成功，分类信息站约3000家站可提供分类信息服务，但除产品大同小异、市场推广方式众多雷同外，站之间的信息转帖也过大，直接影响了用户体验。随着行业的发展，全国性、综合性分类信息站将仅剩3至5家获得良好发展，其他分类信息站或朝专业性、区域性发展，或将面临淘汰风险。

（22）商业模式尚不明确，站用户群是能否盈利的关键

由于没有商业模式，目前分类信息站很难获得收入；同时，分类信息站的维护与发展需要雄厚的资金支持，没有资金的站将很快被淘汰。

建议：由于分类信息行业的特殊性，商业模式应多元分化。公司最终商业模式的确定取决于企业资源，包括：企业的线下媒体资源、企业的广告主资源以及站用户群资源。作为分类站，企业的站用户群资源是分类信息站能否盈利的关键。

（23）使用习惯有待培养，建议提升用户社区归属感

经过2年的发展，分类信息开始吸引了部分用户开始使用；但总体而言，用户对分类信息的使用习惯仍有待培养，多数互联用户还是不会使用。

目前多数分类信息站一再提升站的易用性、人性化，通过提升用户体验来培养用户黏性，进而提升用户社区归属感。从分类信息发展趋势来看，分类信息需建立在分类社区的培育上。

（24）分类信息站具有web2.0因素，所有的信息都是个人或企业主动发布提交的，诚信危机也是分类信息行业需要解决的关键问题。

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