恩惠王子与空调玫瑰的五年对决

王子与空调玫瑰的五年对决

器与出生仅3年的小米科技，5年之后谁能赚得更多、谁能走得更远？这委实是个不小的悬念。

众所周知，小米和格力的商业理念"大相径庭"，雷军深信销售为王，小米正是仰仗"米粉经济学"才有了今天；董明珠则认定技术为王，这也正是格力电器多年来一直被模仿却从未被超越的原因所在。

雷军这边，小米是互联企业的典型代表，以互联基因一再冲击传统制造业。短短3年间，从0起步，估值已超过100亿美元，一举成为全球商业史上成长最快的公司。2012年全年收入126亿，今年预计收入能达到280亿。令人震撼的是，去年4月6日，小米新一轮在线预售，10万台在6分零5秒内全部售罄，这简直就是秒杀的速度啊。小米在经营过程中，更在乎的是用户的口碑和满意度。这是小米"销售为王"理念的基石。

用雷军的话说，"我一直在公司内部讲，我们其实不要考虑销量，也不要考虑营业额和利润，我们最最需要考虑的是每一个消费者，每一个'米粉'买了小米以后他用的感觉怎么样，遇到了什么困难和问题，我们怎么可以让他更满意，如果我们所有的人把焦点放在这里的话，公司卖多少台，赚多少钱都是顺理成章的事情，所以首要的问题是用户满意度。"

在董明珠那头，格力电器是我国极具代表性的制造企业，是我国空调业唯一的"世界名牌"。2012年度业绩快报显示，在报告期内，格力电器实现了1000.84亿元的总营收，这个数字相比2011年增长了19.84%，由此，格力连续8年成为空调行业的全球销售冠军。而对空调行业，2012年可谓一片萧瑟，全行业全年销量下滑超过10%。技术制胜是格力能在逆市中脱颖而出的重要保障。

今年，格力电器在技术创新上又有了一系列"四年"收获。董明珠说，"我对技术投入没有预算，要多少给多少。"她坦言，由于短期看不到成效，这种高投入曾在相当长的时间里令她"冒汗"。甚至有时仅研制一个核心部件就要花上四五年时间。坚持，换来了成果。20余年，董明珠带动格力一步一个脚印地在技术和生产方面积蓄力量。目前，格力拥有4个研究院，5000多名专家和技术人员，牢固地占据着全球空调技术领跑者的地位。

其实，无论是"销售为王"，还是"技术为王"，都是围绕消费者的需求，量身定做，号准市场脉搏，迎合消费浪潮。要说两者之间有什么区别，那就是和空调完全属于两个不同品类、使用需求大不同而已。与空调存在很大的市场差异，每天都贴身使用，空调使用有季节性，消费者对的要求更时尚更精细，所以能做出粉丝，而消费者对空调的要求是更耐用更节能，最多只能做忠实的消费者。粉丝与忠实消费者的差异在于，一个更狂热，一个更冷静。

是更新速度极快的电子产品，而空调具有传统家用电器升级慢、更新率低等特点。这两类不同属性的产品对赌，颇有点"关公战秦琼"的幽默。但如果把小米和格力放在当下宏观经济下考量，倒确是很有意义的。互联经济、数字经济或虚拟经济，若没有强大的实体经济支撑，是没法生存的。小米与格力的模式之争，具有鲜明的时代特色，提到小米，人们想到的是虚拟和营销；提到格力，人们想到的是实体和制造业。小米采用的是互联电商直销模式，虽然在上销售，但是小米消费的群体要用价格去竞争。而格力电器不靠价格，是靠技术，同时格力有优秀的服务，有几万家专卖店。

今年上半年，小米营业收入132.7亿元，格力营业收入534.89亿元。按产品更新的周期，以小米特殊的营销手段--期货销售，从理论上计算，5年后赶上格力应当是不成问题。但是，枝繁叶茂之下根在那里？这是个问题。

其实，从阿里巴巴转身向海尔投俄外长：乌克兰总统选举不可能合法资，就可以看出互联企业向实体企业渗透在今天已成了一种前瞻性战略。无论互联多么发达，即便是进入4G时代，总需要实体经济的支撑。更何况，5年时间对于一家互联企业来说，面临的变数很大。虽然小米现在咄咄逼人，气势如虹，但互联企业从顶峰跌下来常常是短时间的事。想具体到经营细节的问题还在研究中。 至于其他商品的定位想吧，诺基亚在2009年还是卑睨天下的全球大佬呢，今天不已成了微软的盘中餐？

还是马云说得对，与其比谁销售额更高，还不如比谁活得更长久。从行业根基来看，格力要稍胜一筹。而小米眼下凭借铁人三项（软件+硬件+互联）占点上风。5年后谁能胜出？还真不好说。