年前月产方今年销售额奔亿柏莱雅容易

5年前月产300方，今年销售额奔2亿，“柏莱雅”冯锡新怎么做到的

【中国建材】

柏莱雅董事长冯锡新，

来自广东梅州地地道道的客家人，

骨子里有客家人那种

吃苦耐劳、勇于开拓的精神。

2012年空降接管一团糟的柏莱雅，

2013年月产量一度低至300方，

2018年他带领柏莱雅直奔2亿。

冯锡新是如何锐意改革，扭亏为盈的？

本文带你窥见一二。

柏莱雅董事长冯锡新

在2012年全盘接手柏莱雅之前，冯锡新于2005年与人合伙创办了恩美家居，旗下有伊莱美橱柜品牌。后因经营理念不合，冯锡新自动退出。

恰好合作的房地产客户森岛集团囿于管理精力不够，想出手旗下2003年创办的定制衣柜品牌柏莱雅。

在这之前，柏莱雅的业务主要来自于集团的精装房需求，但集团老板精力有限，疏于管理，让柏莱雅的发展受限。

提出整改任务、时限及具体措施 机缘巧合下，冯锡新花两百多万接手了柏莱雅。当时的柏莱雅是怎样一种状况呢？有订单，但是工厂生产不出来，交期严重滞后，经销商怨声四起。

冯锡新虽然深知柏莱雅一团糟的现状，但依然毫不犹豫地收养了这个营养严重不足的孩子。

因为早在我创业之前，供职于欧典橱柜时，我们就多次探讨并得出结论：未来的装修行业一定是定制工厂化的模式。

长期深耕家居业的冯锡新凭着敏锐的行业嗅觉，坚定定制是未来的大势所趋，所以即便当时柏莱雅正在走下坡路，冯锡新依然毅然接管了。

但现实情况远比冯锡新想象得严峻。对于空降的老板，管理层的抵触，工人的排斥，生产水平的落后，让管理工作变得异常棘手。

但冯锡新毫不畏惧，迎难而上。接管后的第二个月就开始整顿车间。更新设备，开料机、封边机、排钻机，全换成更新更现代的设备，降低对人工的依赖；完善下单工艺，坚决执行用CAD画图纸，手工画的图纸一律拒绝。

换设备，抓图纸，强培训，建体系。经过半年左右的磨合整顿，产量非但没有上去，反而一度跌至300方。那是2013年的5、6、7月，我印象特别深刻。每个月就靠十多万的订单维持着，特别艰难。即便现实如此艰难，冯锡新依然从未想过放弃，只因他无比坚定市场。

后来他花了近一个月的时间继续走市场，订单终于慢慢回来，产量随之好转。

2015年，冯锡新花三百多万再次升级生产体系。更新机械设备，实现滚筒式的车间流水作业，通过软件应用，实现前后端对接。

与此同时，公司还明文规定：必须及时响应经销商的需求，且进行到位的沟通。

这次升级之后，柏莱雅的产品工艺和品质都有了质的飞跃。

2018年，柏莱雅工厂从广州白云石井搬迁至佛山三水大塘工业区，借此契机，生产体系进行了第三次升级。新工厂占地60多亩，产值达2亿。

机械设备进一步更新升级，车间环境更加舒适整洁，工作强度再次降低，真正实现了现代化生产。

接手6年来，冯锡新对生产体系已经进行了三次升级，足见冯锡新对生产和品质的重视，以及柏莱雅不容小觑的内功实力。

持续渗透，塑造企业精神

六年前，空降柏莱雅的冯锡新面对的是处处抵触，一团散沙的团队；六年后，柏莱雅从繁华便利的广州搬至生活相对没那么便利的佛山三水大塘工业区，近百名员工仅3名员工没跟过来，其中一名高管还是企业主动放弃的。

这一结果让冯锡新大为感动，并深刻感受到了企业文化的力量。

冯锡新认为，在后方生产管理中，更难的不是攻克设备和技术难题，而是人的管理。人员管理是生产管理的核心，把人管好了，生产自然就顺了。这是冯锡新从多年生产管理实战中总结出的宝贵心得。

因此，柏莱雅一直很注重企业文化的建设和企业精神的塑造。

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