陶瓷企业出路何在预测陶瓷行业面临的六重变美食

近日，受全国工商联、住建部政策研究中心的让粉丝了解我委托，全国工商联家具装饰业商会卫浴专业委员会(简称卫浴专委会)考察团对南安、厦门的水暖卫浴企业进行了联合考察。这是继今年7月中旬联合考察团走访广东省佛山之后的第二站，考察团深入一线企业了解企业生产经营情况，通过集中座谈、媒体访谈等多种方式，了解当前环境下中国卫浴行业的生存现状、所面临的困难以及行业的发展趋势。

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一段时间以来，众多陶瓷卫浴企业家及行业人士在谈到如今陶瓷卫浴行业的现状时，经常可以听到他们在拿陶瓷卫浴行业与年前的家电行业作比较。那么中国整个陶瓷卫浴行业目前处于一种什么样的状态，他在经历着一场什么样的变革，出路又在哪里呢?齐家专家在与众多的陶瓷卫浴企业家、媒体同仁及行业协会人士交流过程中，在借鉴了大量资料的基础上，大胆的猜测中国陶瓷卫浴未来的几个变革，期望从变革中找出一些规律，为行业提供一些素材参考。

变革一：络商城将成为陶瓷卫企销售不可或缺的渠道

在南安卫企走访过程中，几乎所有的卫企都谈到了今后络平台的重要作用，特别是络购物平台将在今后陶瓷卫浴产品销售中占据重要的位置。其中，九牧、中宇等卫企的产品已经在淘宝商城上销售。

近年来，随着80、90后消费群体越来越亲睐络购物，更多家居陶瓷卫浴企业将阵地转移到了络渠道，产品也开始多方面发力络。凭借络运营成本较低、效率高、速度快、易推广的优势，一些家居企业获得了良好的销售业绩。其中，家居卖场自己开设上商城已不鲜见，单个陶瓷卫浴品牌的上商店或商城也正陆续面世，消费者可到实体店体验之后，上下单，将货款付给总部，总部协调经销商发货，售中售后服务由经销商承担。另一类是专业的家居陶瓷卫浴电子商务平台，其运营核心就是上商城和品牌合作，低价进入产品后再卖给消费者。消费者可购买家装全部所需的家具建材产品。此外，一些有实力的陶瓷卫浴企业，除了开辟自己的官方站作为销售平台之外，还借助专业电子商务平台，开拓多个络销售点来实现增长。但是目前陶瓷卫浴企业官方站作为销售平台目前并不成熟，一些陶瓷卫浴企业更愿意选择一些专业的电子商务平台进行络销售。

变革二：专业化与多元化的博弈

如今陶瓷卫浴企业多元化战略已经渐为行业发展的趋势，这种多元化包括产品多元化、品牌多元化、渠道多元化和市场多元化等等。在南安卫企中，大多企业的产品已经迈向五金龙头、浴室柜、淋浴房、陶瓷等整体卫浴方向;而品牌多元化也开始被一些大型卫企集团运用，如中宇推出高端子品牌XTIME，辉煌推出欧联卫浴，申鹭达推出特陶，华盛推出欧尔陶，这种多品牌发展例子比比皆是。

与多元化相对应的就是专业化，元谷、利达五金等企业在发展过程中都坚持专业化的道路。有业内人士表示认为，多元化与专业化是一个颜色渐变的过程，而不是非此即彼的关系。

从经济学的角度上看，多元化与专业化只是经营模式的差别，没有优劣之分。多元化可以化解风险，抓住机会，而专业化可以培养核心能力，取得高市场地位;多元化四面出击，每一方面的力量都很薄弱，而专业化可能造成路径依赖，丧失发展机会。

然而多元化和专业化的博弈始终不会停止，产品多元化的努力，让不少企业获得了规模化的快速发展，也将很多企业拖进了泥泞的沼泽地难以自拔。对此，国内某知名陶瓷卫浴品牌董事长就表示：力量小的时候，只能专业化，能量足够的时候，就能进行相关领域的多元化发展。

企业的目标无非是做大做强，而做大做强的出路只有两条：要么专业化，要么多元化。作为实现企业利润最大化的手段，公司经营中多元化和专业化的经营本身并没有好坏之分，关键是要看是否符合公司目前的状况和特性。不管专业化还是多元化，能提升企业品牌发展的就是好方式。

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