黄金月楼市营销花样百出买一送一不买也送钱生存

楼市向来是一个具有想象力又无厘头的行业，尤其是楼不太好卖的时候，操盘手的聪明才智便越能淋漓尽致地发挥。今年月，各地楼市的促销各显神通，花样翻新。 有“买一送一”，有“不买房子也送500元”如同慈善家般的大方，也有“买房免息、垫付首付”这样家般的大手笔。广州开发商要实在一些，要送就送实惠的，送购房券等，更有开发商急买家之急，想办法帮买家规避限购政策。 最大方：买一送一，不买也送钱 国庆期间，南京江北某楼盘称，只要购买指定的别墅，就能获赠一套公寓。一位熟悉江北楼市的业内人士认为，这家楼盘最近一次开盘还是去年12月份推出28套别墅，但至今1套都未卖出，憋了这么久，开发商终于搞活动，有变相降价的味道。 “大方”的开发商委实不少，也是南京，某楼盘称，只要到这家楼盘登记过、最终却买了别家楼盘房子的，也可以获得该盘送出的购物卡。真有这么疯狂的活动？别急，更多的条条框框在后面呢。原来，所谓的“购买了别家楼盘”是有诸多的限制：需在特定的两天里，认购了地铁一号线南沿线500米范围内的楼盘，且认购房源户型在平方米之间，单价在9500元/平方米以下。只有符合这几项条件的，才可以获得资格。所以有南京市民认为，说不定开发商指定的这个“楼盘”，正是他家里的“亲兄弟”呢，所谓肥水不流外人田是也。 最实在： 分期付款减少限贷压力 广州开发商还是最实实在在的，不少楼盘再度祭出买房“分期付款”的策略。 比如祈福集团曾宣布旗下所有楼盘除了三成首付外，其他的房款都可以免息分期付款，时限长达三年。花都楼盘合景天湖峰境则订出一套特别的房款支付方式，半年分五期，以25%、25%、20%、20%和10%的比例分月支付。 银行审批越来越难，加上限贷的制约，开发商推出“分期付款”也在情理当中。早在两个月以前，在广州周边的二三线城市，已经有楼盘开始采用“开发商代付部分首期”的方式卖楼。现时，无论是祈福还是合景，所推出的分期付款都与之前的方式有一定的区别，针对的不仅是首付分期，而是全楼款分期，对于购房者而言更具吸引力。 最急人之急： 购房不备案避限购 对不少以大户型、高总价产品为主打定位的楼盘来说，由于目标客户群多数是改善型置业人士，因此受限购影响较大，在目前的市场上成交难度增大。 例如，部分大户型产品是两套房拼合而成，购买时要分为两本证，而限购之下，不少多次置业买家已经失去再次购房资格。为应对这种情况，部分开发商灵活调整策略，采取与买家达成双方成交协议，但不在国土房管局备案。而这类成交也多采取一次性付款或抵押贷款，而不是正常的购房按揭。买家交付购房款项后，开发商即按计划交楼给买家，等待限购政策取消后，开发商再将交易备案，办理房产证事宜。 某地产企业营销副总对私下表示，目前这种操作手法并不少见，据其了解，近期就有数个楼盘开售是采取这种方式，来与买家达成交易。