里刷出宝马广告你就不是屌丝了朋友圈营销博心纺织

里刷出宝马广告，你就不是屌丝了？ - 朋友圈,营销,

这几天，朋友圈被分成了几类人：一类是在朋友圈刷出了宝马广告的，一类刷出了VIVO广告，还有一类刷出了可口可乐。剩下的一些人……什么都没有刷到。据说，这三个品牌作为朋友圈信息流广告的第一批广告主，分别将自己的广告定向投给了1000万名用户。有人调侃，“看到宝中国掀起了一股互联热潮马广告的是土豪，看到VIVO的是中产，看到可乐的是屌丝，啥都没有看到的，很抱歉，你已经被抛弃了”。于是，大家纷纷在朋友圈找广告，刷不出宝马的人悲愤地感慨：“看来我穷爆了这件事已经惊动了系统后台。”随着信息流广告的正式到来，的商业化之路终于迈出了最重要的一步。尽管“之父”张小龙一再对外宣称，“不是营销工具”，但走向商业化对来说是一种必然。作为一款日活跃用户数仅次于WhatsApp和FacebookMessenger的全球第三大即时通讯应用，广告是尚未充分挖掘的一个巨大金矿。有人曾经算过一笔账，如果日活跃用户是3亿，其中1亿用户会打开朋友圈，一天能收到4条广告，一则广告获得25元收益的情况下，则朋友圈广告一天收益大概为1000万元，一个季度可创造9亿元的收入。如此惊人的商业潜力几乎让所有公司都无法抗拒。不过，为了避免一亮相就招致用户反感，目前，朋友圈广告的投放还较为谨慎。和Twitter一样，采用了在信息流中内嵌广告的方式，如果不仔细看，会以为是一条正常的朋友圈。区别在于名称和头像是广告主的公众号，并且广告的右上角有“推广”的字样，点开之后出现“由赞助商提供的推广信息”提示，你可以选择“我不感兴趣”，之后，这条广告将在你的朋友圈消失。若点开“查看详情”，则进入广告的完整H5界面，用户可以在广告下方互动，还能看到有那些好友也对这条广告点了赞或进行评论。广告的目比如：岁标人群基于对大数据的分析，包括用户的年龄、性别、地域、使用的类型、在上发过的红包的金额、购入口（京东、大众点评）的消费记录、游戏充值记录、好友关系、关注的公众账号类型等等。通过对这些数据的分析，可以判断用户的兴趣及消费能力，并以此来进行广告的定向投放。以宝马为例，有一种说法是该品牌更亲睐iPhone用户，而非Android用户。去年音乐推出4.0版本后，开始支持“车载互联”功能，宝马和福特两个品牌旗下有近30种车型加入这个平台，允许用户通过蓝牙将iPhone和车载音箱进行连接。这可能是分析宝马潜在用户的根据之一。另外，有订阅汽车媒体、高端时尚、奢侈品相关的公众号、搜索过汽车类关键字、在车展及4S店等场合留下过LBS信息……也许都将加大收到广告推送的概率。还有一种可能--你有一个土豪朋友。如果土豪朋友在看到广告之后选择屏蔽或者无视，你作为这个土豪的朋友，在自己的朋友圈中刷出这条广告的概率只有20%。如果土豪与广告进行了互动，如点开了图片和详情、跳转链接、点赞、评论等，这条广告被你刷到的几率就提高到了95%。并且，一条广告的有效期为7天，单个用户48小时之内只会收到一条广告。在广告出现的六个小时之内，如果用户没有进行互动，则广告会从你的朋友圈中消失，互动了才会留着。那么，应该如何在用户体验和商业化中找到平衡？在这个方面，Twitter或许是值得学习的榜样。因为担心会骚扰到用户，一直以来，Twitter对增加信息流中的广告都非常谨慎，以至于一些用户甚至感觉不到它有广告。为了保证用户体验，Twitter在算法的精确匹配上下了很大一番功夫。Twitter的广告主选择精准投放的依据主要包括关键词、用户兴趣、性别、相同的用户属性和设备。仅用户兴趣，Twitter共提供了350个类别的选项，如教育、美食、美容、书籍等等，每一个大类下又细分出众多小选项，比如电影下又细分动作片、动画片、喜剧片等，广告主只需要勾选相关标签，就能投放到有相关兴趣属性的目标人群。同时，Twitter的广告收费模式基于互动的效果，广告主只需为真正产生的关注、转推、点击链接等付钱，有利于达到最佳的传播效果。Twitter还对广告的效果有着完善的监控措施，在它的分析后台里，推荐账号和信息所获得展示数、实际互动数、转化率和交纳的广告费用等都有清晰的图表显示，并利用第三方数据分析平台为广告主提供各类营销分析。类似的商业模式用于是否行得通目前还不得而知，但的商业化的确迈出了最关键的一步。