广州建材展火热开幕铿固门窗演绎永不落幕的权衡

广州建材展火热开幕 铿固门窗演绎“永不落幕”的招商盛会

【建材】近日，被誉为亚洲靠前建材展的2013广州建材展第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州琶洲展馆隆重举行。其中，较为备受瞩目的子题材展中国(广州)国际门窗展的现场更是异常火爆，不仅聚集了众多知名的门窗品牌，还吸引了很多前来参观的海内外行内专业人员。

然而，在众多知名品牌中，一向以高端门窗而享誉国内外的铿固门窗依然那么的特立独行，走起了非传统路线，没有参加这次的门窗盛会。对于这样的做法，不少同行和媒体纷纷表示惋惜，同时也表示摸不着头脑。带着种种疑问，采访了铿固门窗的蔡总，讲述了铿固门窗没有参展的原因的同时，以及他对企业招商问题的独特见解。

【】：蔡总，您好。据我了解，铿固门窗一向专注于高端门窗的打造，也很受欢迎。那么，为什么你们会放弃通过参加广州建材展来让更多的人知道你们高品位的产品这么好的机会呢?

【铿固蔡总】：说实话，没有参加这次门窗行业的盛宴，我们自己也有点懊悔。可是，从企业的角度来讲，我们也没什么遗憾。如果只是为了宣传品牌而参加展会，这恐怕与我们企业的总体发展规划有所违背。所以放弃这次参展的机会，是经过我们企业内部再三定夺，再结合我们现阶段的招商情况而慎重决定的。

【】：那么，铿固没有参加今年的建材展，是否会对现阶段的招商情况有所影响呢?

【铿固蔡总】：其实，是否参展，对我们现阶段的招商情况并没有太大的影响。因为现在我们的招商工作做得不错，招商情况总体也比较乐观。可以说：墙里广州建材展百花齐放香满园，墙外铿固花开一样香。铿固门窗发展了十余年，我们的营销络已覆盖到了包括香港、澳门、台湾地区在内的34个省市自治区里，并且设立了1000家品牌专卖店。同时，我们的产品还出口销往世界多个国家地区，让更多的人用上铿固产品，享受更高品位的生活。因而，近年来我们品牌的知名度正在逐步提高，现今，慕名而来的经销商也不在少数，已经签约合作的经销商人数早已超出了我们的预料，而正在洽谈合作的经销商也不少，更甚者还会特意来我们的工业园参观，可以说是一场真正地永不落幕的招商盛会。

【】：既然能有这么好的招商成绩，铿固门窗是通过什么渠道来吸引经销商的呢?

朱晓宇译) 【铿固蔡总】：我觉得我们之所以能够吸引了众多经销商慕名而来，要归功于我们非传统式的招商理念。在招商上，我们一直致力于构建商企合作的新体系，推出络招商的全新模式。

【】：同传统的招商活动相比，络招商真的更具优势吗?

【铿固蔡总】：是的。对企业来说，络招商具有节省成本、目的性强、成功率高的优势。对于经销商而言，这不仅省时省力，还能通过络上整合的丰富招商资源，更清楚的摸清企业的实力。同时，络招商会也是我们招商方式的一种新的尝试和探索，今后要发挥各方面的优势，通过更新的方式，吸引更多的志同道合之士来做好高品位生意。

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