新锐竞技潮州卫企带回荣誉也带回思考团购

备受行业内外关注的 第九届中国陶瓷行业新锐榜 颁奖典礼 月2 日在佛山新媒体产业园落下帷幕，来自潮州的梦佳卫浴、智能之星卫浴、卡尼斯卫浴和泰旗卫浴等多家卫浴企业在激烈的竞选中摘获 中国陶瓷行业年度产品 中国陶瓷行业年度品牌 和 中国陶瓷行业年度电商案例 等奖项。对于他们来说，能够在激烈的竞争中获奖有着特别的意义，一方面说明企业的产品和品牌都得到了行业内外的认可和肯定，另一方面，获奖也鞭策他们进一步把产品和品牌提升，创造更大的价值，这也是参加评选的意义所在。

洁具类最佳产品奖花落潮州

在本届新锐榜洁具类年度产品的竞选中，佛山、福建、河南和潮州等地多个卫浴企业参与评选，送评产品包括座便器、智能座便器和洗手盘等，在激烈的角逐中，潮州卫浴企业多个产品凭借过硬的产品质量顺利获奖。其中梦佳卫浴生产的智能座便器2510和卡尼斯卫浴生产的座便器WD001C更是获得最佳产品奖，智能之星卫浴生产的容积水封翻排式节水座便器ST-2128获得优秀产品奖，获奖的产品除了外观大方外，在节水上都有自己的独特之处。

梦佳卫浴生产的智能座便器2510采用无水箱设计，外观素雅简洁，在功能上具备市面上智能座便器应有的功能，在产品细节的处理上非常出色，用水量仅为4.5升。梦佳卫浴负责人介绍，智能座便器是电器产品和陶瓷产品相结合的复合型产品，包含了陶瓷技术的研发也包含了电器技术的研发，只有掌握这两个领域的核心技术才能生产出更好的产品。为此，梦佳卫浴联合了潮州、浙江和韩国等地的卫浴生产商，引进和研发更先进的技术，并且多次到韩国对智能卫浴生产企业考察，学习它们的生产工艺和生产流程。在梦佳卫浴看来，虽然智能座便器在国内的普及程度不高，但近几年智能卫浴的销售始终以乐观的速度在增长，智能卫浴蕴藏巨大的市场空间，是行业未来发展的趋势。

卡尼斯卫浴生产的座便器WD001C同样在本届新锐榜洁具类产品评选中获得最佳产品，卡尼斯卫浴总经理苏家泽在新锐榜评委会组实地考察期间介绍，WD001C是他们生产的气动虹吸式坐便器。这认认真真在训练和比赛中解决自己的问题。款产品采用独特的配件，采用气动虹吸冲水，可以在冲水时瞬间抽掉排污管内的空气，产生虹吸时间更快，虹吸能力更强，从而实现 升水排污的功能。他介绍，气动虹吸技术是卡尼斯卫浴2009年重点攻关并试验成功的技术，此技术利用大气压强原理，冲水过程中充分利用空气气流，并伴随高管人士动作加快虹吸抽水时间，达到流畅排污的效果。卡尼斯卫浴大区经理吴建忠在领奖后表示，这款产品是一款非常节水的产品，而且产品的冲距等各项指标都符合国家标准，能够获得最佳产品奖，说明行业对节水越来越重视，卡尼斯卫浴也将继续致力研发更好的节水产品。

获得优秀产品的 容积水封翻排式节水座便器ST-2128 则是智能之星卫浴研发的新一代节水座便器，产品采用容积水封翻排装置，以直冲倾倒的方式排污，在技术上突破了延续200多年的虹吸弯结构，彻底颠覆了传统座便器的工作原理。智能之星卫浴总经理王昌萍介绍，这款产品最大的特点是节水，一次用水量小档为1.8升、大档为 .5升，比传统9升用水量的座便器节水60%多，每年能节省大量的水资源，而且不会堵塞。此产品的核心技术为翻斗集成，翻斗装置采用高强度陶瓷片，具有极高的耐化学性和耐磨性，能保持5年不变色，经过近20万次无故障测试。

新锐榜洁具类产品的评选中，用水量是考核的重要指标，能够获奖的产品都是节水产品。可以说，节水节能在卫浴行业中是个永恒不变的主题，响应国家建设节约型社会的号召也对卫浴产品的用水量提出了更高的标准，节水仍然是卫浴产品发展的趋势，也是卫浴行业的重要目标。

电子商务案例奖带出新思路

与往届的奖项相比，第九届新锐榜增加了新的奖项，如年度商业案例奖和年度电商案例奖等，表彰企业在过去一年里在商业运作上的成功，泰旗卫浴参加了 年度电商案例 的评选。 我们是第一次参加新锐榜评选，在这之前我们没有参加过任何类似的评选，无论是关于品牌的还是关于产品的都没有参加过，所以我们对这次评选非常期待，能够获得年度电商案例奖，非常荣幸。 泰旗卫浴总经理邱桂亮说，泰旗卫浴多年来在电商上的努力，目前电商化发展已上轨道，而且多款产品在络上的热销，更是增加了泰旗卫浴的底气。

他介绍，卫浴企业发展电商比想象中艰难，泰旗卫浴2006年开始在淘宝开集市店，当时淘宝上卖卫浴产品的店铺并不多，苦心经营下，每年销量都能翻一翻，真正有较大突破是在2009年进驻淘宝商城后。一方面经过之前几年的打拼，泰旗卫浴在淘宝上积累了一定的名气，也摸索出了经营淘宝店的心得，另一方面，进驻商城后通过参加 聚划算 、 双十一 等节假日团购活动迅速拉升了销量。如今，泰旗卫浴成立了独立的电子商务部门，配备了 0名专职人员跟进，每个月的销量在100万到200万之间，多款产品曾经登上淘宝卫浴单品销量冠军的宝座。2012年淘宝 双十一 购物狂欢节活动，当日成交额更是超过1 0万元，当日的销量成绩在整个卫浴行业中排名第12位，在陶瓷洁具类排名第一。

传统渠道的竞争已经白热化，大品牌在继续渗透，中档品牌在不断扩张，电商这种新兴的渠道，多数企业暂时按兵不动，在他们纠结的时候，一些先知先觉的企业，尤其是中小企业已经把淘宝当作沙盘，在上面推演电商战略的战法。虽然困扰卫浴企业发展电子商务的因素很多，但是经过几年时间的酝酿，卫浴企业对电子商务的接受与认可已经大不一样，尤其在这两年一些成功运作淘宝商城企业的启发下，已经有不少企业打算试水淘宝商城，发展电子商务。在潮州，目前已经有部分卫浴企业进驻淘宝商城，尝试发展电子商务，如泰旗卫浴、宾克斯卫浴、欧贝尔卫浴、亚陶卫浴和希尔曼卫浴等，并且都有一定的销量。

对于一些潮州卫浴企业来说，目前品牌知名度不高，在国内的代理点也不多甚至没有点，发展电子商务不会与经销商产生利益冲突。而且它们本身不具备运作品牌的实力，也错过了发展品牌的时机，而电子商务对于陶瓷企业来说，还是比较新的模式，潜在的机会更大，做不了线下品牌，可以选择做线上品牌。 新锐榜一位评委如此点评潮州卫浴的电子商务。当然，卫浴企业发展电子商务，只上销售，不用考虑与代理商之间的利益冲突问题，但是困扰企业发展电子商务的诸如物流、安装和售后等问题，同样需要面对。

荣誉证书之外的思考在发酵

新锐榜评选不仅是一次比赛，更大的意义在于引导陶瓷生产企业不断提升产品品质，完善产品功能，对推动整个行业发展具有重要作用。而对于潮州卫浴企业来说，参加新锐榜评选的企业除了获奖证明自己外，更重要的是通过与佛山、福建和河南等地卫浴企业的同台竞技交流，可以更清楚地看到各自在产品生产、品牌运作和渠道建设等方面的优劣势，更好地找到适合自己发展的路。

跟佛山、福建及河南等卫生陶瓷产区相比，潮州卫浴处于一个尴尬的位置。论品牌，比不上佛山和其他产区的品牌，目前佛山已经有多个全国知名卫浴品牌，而潮州卫浴在品牌上，多是区域性品牌，缺少全国性品牌;论渠道建设和规模实力，比不上福建卫浴企业，在渠道上福建人控制着国内水暖卫浴近80%的销售终端，九牧卫浴、中宇卫浴和辉煌卫浴等企业的销售渠道已经下沉到县级市，且福建卫浴企业在规模和资金实力方面的优势是潮州卫浴企业无法比拟的;论价格，比不上长葛卫浴企业，长葛卫浴企业在燃料成本、人工成本和原材料成本等方面，都比潮州有优势，长葛卫浴也几乎控制了国内70%的低端市场，仅是天然气价格，潮州便比长葛高出约40%，生产的产品没法与长葛卫浴拼价格。所以，潮州卫浴企业未来的发展，着力点应该在产品上，应该往专业化和精细化方向发展，生产更专业更精致甚至更个性的产品。 潮州一位参加新锐榜产品评选的企业负责人苏先生在接待新锐榜评委组实地考察期间，谈起潮州卫浴未来的出路时说。

在产品上，潮州卫浴企业可以往 专、精、尖、特 方向发展，在品牌和渠道建设上，受限于企业财力、人力和产能等因素，潮州卫浴企业适合区域化发展。此外，随着络对陶瓷行业的冲击，电商也是潮州卫浴企业可以考虑发展的渠道，尤其是泰旗卫浴的成功，可以为他们提供一个很好的案例。

新锐榜虽然已经落下帷幕，但新锐榜带给企业的思考还在继续，正如潮州企业代表所言：与其说新锐榜是一场颁奖典礼，不如说是一个学习机会，它把陶瓷行业的专家和企业高层聚集到一起，探讨行业未来的发展。在目前行业不景气，企业困难重重之际，论坛对话上嘉宾提出的环保、市场、产品价值和数字化对这个行业的影响等观点，都是企业实实在在要面对的挑战。通过参加论坛，企业对行业未来的发展，对其他企业未来发展的着力点都有了更深的了解，对企业调整发展思路也具参考价值。