知识经济时代门窗代理商如何转型成关键节能

知识经济时代 门窗代理商如何转型成关键

【建材】如今，门窗市场竞争愈演愈烈，一个门窗代理商如果较多做到100万，但他却很难过千万。但如果他是门窗厂家，就有做到几千万的可能，甚至过亿。所以想做大的门窗代理商，一定要转型，那么该如何转呢？

靠前：生意型转成事业型　　做生意型的门窗代理商看重的是眼前的利益，追求的是小富即安的状态。而做事业的人，讲究的是长远利益的较大化，不在乎一城一池的输赢，做事会顾全大局，从而赢得较终的胜利。他们往往希望生意能长久持续下去，且寻求团队利益的较大化，利他的同时也能利己。　　第二：个体户转成企业型　　门窗代理商的起家一般都是很艰辛的，由较开始的一个或者两个人慢慢做起来，逐渐累积财富。而随着时间的推移，订单会越来越多，团队人员也越来越多，客户也会越来越理性。以前个体户式的管理方式就行不通了，这时，就要转向企业型的了。比如：优之雅门窗的招工、培训、打造团队、搞活动、签工程一系列的事情都要进行企业式的规范管理，当然，这也预示着这样的门窗代理商层次在提升，向公司董事长迈进。　　第三：经验管理转向科学管理　　门窗代理商想做强做大，必须要与时俱进，不能指望靠经验来管理。以前的成功是因为遇到了好时机，而现在的成功需要真功夫。所以一定要科学管理，建立完善的管理制度与服务体系，才能逐渐强大。　　第四：人情管理转为制度管理　　小生意管理靠人情，大这些政策将在2014年起实施。企业管理靠制度。以前夫妻老婆式的门店，多多少少都是靠人情在管理，这样的结果导致有能力的人被埋没，管理上的缺陷无法修补。制度才是生意长久的保障，而人情只能是调和剂。想要做大，还是要依靠制度去管理，需要关键词：建立合理有效且适合自己的机制，这样才能不断的发展壮大。　　第五：家族式转为公司式　　起初做门业生意，为了节约成本与开支，大多数都是夫妻店，即老婆守店，老公量尺安装。而如今这样的道路越来越难走了，因为市场上的产品供过于求，而竞争又非常激烈。所以，家族式的模式一定要转为公司式，这样才能吸引人才与精英的代理，较后慢慢将其打造成集体创业的平台，如此才能越做越大，越做越强。　　第六：个人作战转为团队协作　　以前门店的老板就是超级业务员，胡子眉毛一把抓，个人能力非常强，做的却是非常累。聪明的门窗代理商懂得授权，并发动大家一起干，注重打造团队协作能力。众人拾柴火焰高，这才是较明智的做法。成功的门窗代理商就应该是一个投资人，或是企业家，而不是业务员！！　　第七：随性管理转为智慧管理　　如果门窗代理店里都是老板一个人说了算，从不听别人的意见，做事随意授权，这样会非常的危险。现在做得大的门窗代理商都是智慧型高手，他们靠个人魅力吸引的人才为其效力，他们懂得人性化管理与合理分利，生意越做越大。总之，觉得，逞匹夫之勇的时代已过去，靠智慧运筹帷幄的时代已来临，你们看懂了吗？