地板行业前途一片光明亚马王地板总经理欧阳团购

亚马王地板关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 地板行业前途一片光明 亚马王地板总经理欧阳琥文专访 亚马王地板

【本文是地板988站对我公司总经理的专访报道】

背景：2011年，地板行业的市场竞争较为激烈，生产原材料价格飞涨，CPI、PPI持续走高，人力资源成本上升，通货膨胀；上半年楼市低迷影响到了地板的销量，地板企业对国家的政策措施比较敏感，一方面消费者保守消费，另一方面，企业资金链紧张，在这种情况下地板行业将如何突破瓶颈，开拓市场？为此，地板998采访了亚马王地板公司总经理欧阳琥文先生。

专访人物：亚马逊（广州）木业有限公司（亚马王地板）总经理欧阳琥文

【地板998】针对目前市场不景气的情况，受多方面情况影响较多，地板的发展前景如何？

【欧总】今年国内采取了最为严厉的楼市调控政策，地板行业作为房地产的下游产业难免会受到调控政策的影响；近年来国内人力成本的上升以及原材料价格上涨等，使地板行业的利润进一步下滑。

尽管有诸多方面的因素影响地板行业的发展，但国内的地板行业还是处在成长期到成熟期的转变期间，业内尚未出现市场垄断，全国地板企业数千家，装饰公司也很多，整个家装行业总量还在增加，证明大家的机会还很多的，抓好企业的自身成长、把握好发展机遇才是最根本，地板行业前途将一片光明。

【地板998】面对同行业内的竞第三方电子商务平台所提供的仅是一个经营平台争，亚马王地板是怎样保证产品的市场占有率和市场开拓呢？

【欧总】亚马王地板经过十多年的努力，在全国有很强大的品牌影响力，产品畅销国内20多个省市，远销世界四十多个国家和地区。亚马王通过增加广告投入、品牌推广，线下与线上活动相结合，全面推广品牌服务。

亚马王地板优秀的产品品质、强大的价格竞争力以及出色的售前售后服务是开拓和占领市场的最有力武器，也是企业的核心竞争力所在。亚马王多年来一直不断进步，采用世界上最先进的设备和工艺，精选最优质的原材料，不断完善企业成本管理制度，为广大经销商提供利润高品质好的，实木复合地板还有实木地板产品。在销售终端上，亚马王地板一直走的是高性价比路线，在保证产品品质的前提下，尽可能地让利消费者。

一个品牌要保持它的生命力，除了产品本身和价格以外，最为重要的就是服务，亚马王地板这些年来正在悄悄地转变经营思路，从做地板到卖品牌到提供服务，亚马王地板已经成为一个能为家居地板问题提供全方位解决方案的专家品牌，亚马王地板体贴入微的服务在消费者心目中建立了良好的口碑。这些都是我们占领市场，决胜千里的有效法宝。

【地板998】经销商和厂家是“鱼和水、水涨船高”的关系，现在好多厂家提高了对招商的要求、门槛。您认为这样的做法的利弊是什么？

【欧总】地板行业巨大的市场潜力诱惑着企业，各个厂家都想争取更大的市场份额，因此整个行业内弥漫着一股浮躁风。最明显的是我国地板企业招商的标准整体偏低，众多企业纯粹是为了招商而招商，对申请代理的商家的资质等方面考虑的并不多，一些中小企业甚至只要有人提出代理申请、交钱就能免费上样，达成合作关系，迅速引导他们开店营业，但后期管理、售后服务等并没有做好，最终导致该加盟店的惨淡收场。

招商是所有地板企业都在做的主要的渠道扩张模式。招商是为了抢占市场终端，直接能让企业的地板产品快速进入当地市场，但招商的最终目的还是延伸品牌价值,最终实现良好的销售额，为企业获得更大的利润空间。所以企业招商要从企业发展的长远大局来考虑，不能满足于一时之利。

大家知道，一个品牌在某地的经销商通常就是企业的代表，它的形象就是你的品牌在某地的形象，一个缺乏品牌保护意识的代理商很难会给用户留下良好印象，在招商门槛偏低的情况下，一个实力、素质都欠佳的经销商，很有可能做坏当地的市场，以后要想重新在当地建立品牌形象，恐怕企业需要付出巨大的代价。地板品牌要想做大做强，代理招商环节上一定要特别重视，必须提高经销准入门槛，严格审核招商这一关，不断完善经营机制和市场整体规划，做到进入一个地区做强一个地区，争取成为当地的领军品牌。

【地板998】亚马王地板在渠道建设，经销商开拓方面是怎样去做的？

【欧总】目前我们企业通常采用的营销渠道基本形式有：区域总代理，代理商，零售加盟店，厂家直营店，装潢装修公司，建材超市，工程项目，小区团购和上销售等。销售渠道的建设并不只是建立一个面对最终顾客的店面，而是达到宣传产品、增加业绩的途径。我们在全国范围内通过在传统的各大媒体上进行广告宣传以及大力度的开展络宣传推广，打响知名度，树立品牌形象。

我们十分重视专卖店、大型卖场等营销渠道终端的建设，积极与世界500强“B Q百安居”以及多家知名大型房地产公司合作，形成战略合作伙伴关系。我们完善管理制度，通过长期规划渠道建设，逐步推进二三线城市以及潜力巨大的农村市场的渠道建设，拓宽营销渠道，提高分销络覆盖面，在渠道为王的营销时代中，把握住行业发展的机遇，使企业在市场竞争中始终立于不败之地。

【地板998】经销商作为您的下属单位、销售代表、“家人”，你是以什么方式让您的这个团队更加凝固，为您不断谋利，创收的呢？

【欧总】亚马王地板在全国二十多个省市都有经销商。企业深知只有团结所有的销售队伍，才能更好的提高团队的凝聚力，才能精诚团结、目标一致、协同共进。一个成功的企业，只要具备了这种精神，才能在激烈的竞争中长盛不衰。经销商和厂家之间是很微妙的关系，有人把它比作“恋人关系”、“夫妻关系”，有人说厂家是经销商的“娘家”，总之二者应是合作联盟的关系。我们要求经销商积极配合厂家，借助厂家的管理、营销、财务甚至是络电子平台等优势资源，将自己进行现代化的“武装”，达到综合竞争力飞跃性优化升级。

经销商内功不足，要借助外力来给自己优化升级，和厂家形成良性互动的伙伴关系，这样厂商之间更容易形成共同一致的愿景，形成整体的“核心思想”，也就是我们常说的“信念”，有利于双方的共同成长壮大。我们十分注重经销商专卖店的硬件建设，不断加强经销商公司化管理，对终端销售人员进行全面的培训，提高门店的销售额和利润，我们努力做好终端促销和售后服务，使经销商无后顾之忧，帮助经销商拓宽销售渠道，建立起知名度和美誉度，确立经销商区域内的经营优势，实现企业与经销商的相互共赢。

【地板998】亚马王目前的招商手段有哪些？对络招商有什么看法

【欧总】招商历来是我们企业发展之关键，企业发展的重中之重就是以品牌建设为核心，建立了优秀的战斗力强大的地板销售团队，以装饰材料市场内的加盟店，装潢装饰公司，工程项目以及进入大型建材家具卖场的方式开拓终端销售，不断发展壮大加盟经销商队伍。

随着互联的兴起和普及，B2B、B2C的络销售模式，搜索引擎推广，地板招商站推广，社区论坛推广，团购站等新兴渠道都是我们企业采取的新的招商方法。络招商，不能盲目，需要找准平台，否则成功率很低，不过越来越多的企业看好络招商，它也会逐步成为招商代理的主流模式。

【地板998】如何看待络营销这种运营模式？是否有过相关尝试？

【欧总】我们公司通过建立自己的企业站宣传推广亚马王品牌，开展了阿里巴巴的B2B和淘宝B2C络平台，这都是我们发布新品、拓展销售渠道的良好平台。可以说，实体店解决的是终端销售和售后服务问题，络解决了一个销售渠道问题，也解决了产品推广问题。

亚马王地板踏踏实实做品牌，就是要走一条专业化的营销道路，就是要形成一个系统化的线上线下的营销平台。我们开展了络营销新途径，我们的亚马王品牌和地板产品推广也有了质的飞跃，我们企业也有了更好、更快的发展。

【地板998】针对目前地板产品“炒概念”您是如何应对的？

【欧总】近几年，地板行业炒作新概念已不是一件新鲜事，但从大肆宣传产品的环保性能到紧跟潮流推出时尚味十足的产品，地板行业的概念营销也在悄然发生变化。地板企业为何如此青睐概念营销？主要是因为地板行业是社会关注度较低的行业之一，消费者平日里很难关注到地板企业推出的新产品，此外地板企业的品牌影响力不强，消费者很少会有针对性地选择某一品牌产品，然而将一些热点词汇加入到地板新品的名字里，可以有助于提高地板企业及相关新产品的关注度。一味地炒作概念将至品牌于不利位置，概念营销没有好的产品质量支撑是行不通的，而没有好的营销方式，优秀的产品也不容易得到推广，亚马王地板也会推出优质、创新的产品，实实在在地改进产品功能和改进产品质量的同时，推出合适的概念，这也是我们亚马王地板实施的产品和营销相辅相成的市场策略。

【地板998】亚马王地板的产品优势在哪？

【欧总】亚马王地板最大的优势就是优秀的产品品质，适中的市场价格以及良好的服务，造就了亚马王地板的高性价比。亚马王木地板具有“耐磨、抗冲击、抗变形、耐污染、阻燃、防潮、环保、安装简便、易打理”等优点，而且同时吸收实木地板外观自然天成、脚感舒适、装饰效果质朴而高贵等特质。

亚马王地板按照最严格最先进的德国工艺标准，科学配比，经过数十道工序加工而成，其静曲强度、内结合强度、含水率、尺寸稳定性、抗冲击等性能完全可以达到优等。经检测，亚马王地板的吸水厚度膨胀率仅为2%以内，甲醛释放量达到E0级远远优于国家E1标准。除了亚马王地板产品本身卓越的品质，亚马王地板的服务更是体贴入微，专业出色；“三分产品、七分铺装”，专业的铺装会将产品的品质发挥到极致！亚马王地板为每一位客户提供专家上门勘察，提供最合理的铺装方案，并有专业人员对亚马王地板的日常护理和保养进行详细指导，不定期的、上门回访服务。除此之外，亚马王地板还为所有客户提供长达15年的质量有限担保。

【地板998】谢谢欧总接受我们的专访，衷心地祝愿亚马王地板越做越强，越办越好。

【欧总】谢谢！

[温馨提示]

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资料收集整理：亚马王小徐

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