d家具陶城报特别行动报道西班牙

西班牙是艺术的国度，一直以设计和质量闻名于世，借着参加2月份西班牙瓦伦西亚瓷砖及卫浴展的机会，终于有机会踏上西班牙国土，亲身感受西班牙强烈的艺术气息。一路上，导游扬天军一边给我们介绍欧洲目前的经济状况，一边介绍西班牙景点的特色，尤其是建筑的装修风格，看着路边一栋栋充满历史感和艺术感的建筑，心中无比震撼。

此次，瓦伦西亚瓷砖及卫浴展，虽然参展的卫浴企业不多，展出的产品也不多，但每款产品的设计与分享观点.. 一串串新词汇 不懂不懂..搭配都有自己的特色，无声地向我们诉说着西班牙百年设计史的辉煌成果。参展企业在介绍自己的产品时显得自信而自豪，在谈及未来发展时都表示看好中国市场，将增加对中国市场的开发力度。

产品展示充满艺术感

在现场走访参展企业时看到，大部分企业选择通过套间的形式展示产品，虽然单件产品的设计没有太大的特色，但在套间内产品的搭配、颜色的搭配、灯光的选择都非常讲究，整个套间给人艺术而温馨的感觉，充满居家的温情味道。这点与国内企业参加展会的诉求差别甚大，国内企业在参加展会时往往强调产品的质量和功能，如用水量、产品釉面等，而此次参加瓦伦西亚卫浴展的企业更加注重产品所呈现出的艺术意趣和个性特色，而非产品的功能。

在2号展馆，一个名叫MAINZU的参展卫浴品牌引起的注意，展出的卫浴产品很简单，只有三样：洗手盆、龙头、镜子，但通过整个展示空间个性化的色彩搭配，看起来非常有特色。套间的墙面用的是大块仿马赛克淡黄色墙砖，每块墙砖上都有独特的图案，粉红色的台面上放着白色的洗手盆，洗手盆再配上古董色的龙头，加上柔和的灯光，打破了卫生间传统的色调，使整个卫生间的色彩层次更加丰富，非常有艺术感。

我们的产品主要是艺术性产品，这次展会我们展出了5套产品，每套产品都有自己的特点，尽可能地通过色彩的搭配将卫生间艺术感展现出来。我们认为艺术化将会是卫浴行业发展的一个趋势，消费者从以前的功能消费过渡到品牌消费后，会慢慢提高到精神消费或者说艺术消费。以前人们生活水平还比较低的时候，对艺术品的审美观念还没达到这个高度，接受不了这种产品，但是随着生活水平的提高，人们对卫浴产品的要求也在提高，将会追求一种带有艺术性享受的卫浴产品。 MAINZU展馆现场负责人Enric Bernat对说。

参展企业所展示的产品除了在颜色搭配上显示自身的艺术气息外，还通过产品用料和形状增加产品艺术感，如纯石头产品、纯木质产品等，几乎见不到纯白色的套间。极力将参观者带入一个艺术与设计的王国，让参观者感觉，产品设计与搭配就应该像西班牙一样，永远笼罩在一种艺术与设计的氛围中。

摸索进军中国的商业模式

欧洲经济危机什么时候能过去，估计谁心里也没有底，但它所带来的影响大家都见到了，而且还在持续。

据我们的导游介绍，目前西班牙的失业率非常高，已经快接近百分之二十，预计到今年年底，总人口4600多万的西班牙失业人数将达到600万以上。经济的不景气加速了西班牙当地房价的下滑，据了解今年年初西班牙的房价比高峰时期下降了一半，而且买房免税，虽然房价利好，但是买房或者装修的人依然不多，在走访当地建材市场、企业和参展企业时了解到，去年的销售皆下降近10%。

欧洲市场不景气，企业自然将目光瞄准海外市场，尤其是中国市场和中东市场，虽然目前中国卫浴行业自身的发展也并不景气，但在国外企业看来，中国近年快速的城市化进程将会是他们销售的下一个增长点。

对于如何进入中国市场，克服水土不服的困难找到适合自身的发展模式，大部分国外卫浴企业也还在摸索。在MAPISA卫浴展馆，MAPISA市场经理Sanches说，他们企业一直关注中国市场，前两年曾经到北京设立过分公司，但一直没有找到客户，产品销售也不理想，只好撤退，目前仍然通过络销售在寻找中国客户。而在Aparici陶瓷展区了解到，Aparici公司同时生产瓷砖和卫浴产品，进入中国市场已经有几年，目前在中国的一线城市北京、上海、大连等地已经有 0多个销售点。 对我们来说，我们的产品在质量和设计上都有优势，产品不是我们能否打开中国市场的关键，如何找到发展的模式才是关键。首先要解决的是语言问题，因为语言不通，我们刚开始进入中国市场的时候沟通成本非常大，效率也很低。我们主要是通过在中国区的合近年来不少在韩打拼的艺人回国发展。日前作伙伴，依赖他们原有的客户帮助销售我们的产品，我们也在探索如何更好地开发中国市场，例如我们去年一直在考虑，希望通过收购一个中国陶瓷品牌进入中国。 Aparici市场经理Carlos对说。

Atlanticiles卫浴的销售经理Ja-bier Picazo同样表示看好中国市场，尤其是工程市场，但谈及如何切入时，他坦率地说还没有找到很好的方法。既要在产品设计上迎合中国消费者的喜好，又要和已经进入中国市场的国际卫浴巨头竞争，还要面临中国本土卫浴企业的冲击，想杀出一条血路并不简单。

也有参展企业表示，现在的竞争不单是产品和品牌的竞争，而是整条产业链的竞争，产业链涉及到产品的设计、原材料采购、订单处理和物流运输等多个环节，欧洲卫浴发展时间较长，产业链相对要完善。在进入中国市场时，可以从产业链上寻找切入点，用产业链上的优势环节参与竞争，如产品设计、产品质量等，布局中国市场。