维罗生活会启动建陶终端的大变革建陶变革

维罗生活会启动 建陶终端的大变革_建陶,变革

E龙共舞，维罗舞技如何？ 2006年4月4日，维罗与Ｅ龙的合作计划正式在上海启动，同时举行了盛大的“开会”仪式，并且接受第一批生活会的ＶＩＰ成员。实质上，在这场战略资源的整体和运营之中，维罗与Ｅ龙共同获取利益，而维罗作为一个建陶行业的品牌，如何与纳斯克上市公司的Ｅ龙进行共舞呢？这个问题一直是行业学者追问的话题。而在这个问题上，长达半年的战略谈判，维罗确实拿到了自己想要的权利，这是一场双人舞，但维罗面对着的是三个舞伴，第一个舞伴就是Ｅ龙，在这个舞伴身上，维罗用自己的资源换取到了Ｅ龙庞大的市场服务资源，这似乎有相近于联想与ＩＢＭＰＣ业务的战略性收购一样，被行业誉为“蛇吞象”行为，两者间的合作有着相当的战略距离，而维罗却成功的整合了Ｅ龙，更为可怕是双方签订排他性的战略资源合作协议。可谓，维罗与Ｅ龙的这场双人舞，维罗的舞技确有过人之处。而第二个舞伴就是经销商，维罗生态砖在与Ｅ龙达成战略资源的合作协议之后，必然尽最快的速度将生活实施于市场的终端，那么这才是维罗生态砖在生活会这场双人舞最大的工程，启动全国的经销商络，从专卖店到分销点，无一错漏，在这个过程维罗成功的启动了有效的实施培训计划，并且制订了与销售返点考核相挂钩的监管体系，根据目前维罗生态砖在终端的实施进度而言，几乎９０％的终端销售点都实施生活会推进计划。而第三个舞伴就是消费者和设计师，即是ＶＩＰ会员，这一点维罗的舞更是技惊四座，根据生活会为消费者所提供的增值{TodayHot}服务和生活会员利益而言，几乎没有一个消费者不愿意与维罗共舞的。这对于维罗生态砖而言，是极其成功的第一步。

维罗生活会“东莞会所”的启动

2006年5月1日，维罗生态砖东莞旗舰店开业，而在这次活动的同时，维罗生活会在东莞的会所正式启用。这是行业首创的终端服务模式，与经销商的战略合作，重新定义了生活会的实质功能，维罗生态砖是一个无型的消费店群体，虽然企业在这个无型的消费者群体中提供了大量人性化的增值服务和生活资源，但一个真正意义生活会会所的启用，告诉了市场，这是一种绝对远见的态度和策略，维罗生活会“东莞会所”，免费为设计师提供个人休闲、聚会、小型会议、常规康体娱乐服务，在这种资源整合下，维罗换回一个城市的设计师资源。同样，生活会会所将相继在北京，上海开办，并且以更加高端和系统的操作进行运作。无疑，维罗生活会会所的启用，告诉了市场一个强有力的信息，什么才是专业、什么才是服务，什么才是品牌。

虚实兼施的生活会策略

维罗生活会的启动，在行业内引发不少的争论，而在不少企业家的家里，似乎生活会是相对务虚的，因为这是一个极期庞大的系统工程，生活会不是三个字那么简单。但在维罗的理解中，生活会将为企业增服务的一个强有力的终端竞争品牌，就如中国移动的“沟通１００”的服务品牌，而在品牌推广过程中，确实存在务虚的可能。不过，有学者指，务虚是任何商业品牌推广中的一个过程，品牌是从务虚走成务实的，但在生活会的推广中，行业已经发现，维罗并没有务虚，从终端服务企业已经实施的计划来看，维罗确实付出了很大的代价，生活会并不是一个简单的口号，而一个真正围绕着终端和消费为核心的服务体系。维罗生活会的运作打破了以往的策略，没有大打旗鼓在行业内进行宣传，而是静悄悄实施着，并且是在整个终端中完成实施之后才告诉市场，这种操作方式让不少人联想起{HotTag}去年的“系统战”，生活会在这场战争中是一个周密部署、有绝对杀伤力的空中战队，出其不意杀入市场。不管生活会如何务实与务虚，维罗已经从生活会启动以来，在短短一个多月的时间成功的控制了３０００名设计师资源与大数量传统消费者资源。

生活会·建陶终端的变革

一直以来，建陶行业对于服务一词的理解往往是片面的，由于经销商的素质和经营体系的不完善，众多的经销商在终端根本不存在服务一词，往往对于消费者而言只是做一锤子的交易，可悲的是经销商理解的服务，是简单的介绍一下产品，然后开单收钱，一种与菜市场交易不分上下的销售服务模式，更有出现职业的“推投”高手，经销商雇用“专业”的说客，对所有出现产品质量的投诉进行推卸。而维罗生活会通过一个系统性的计划，专业的培训和售后服务体系，引导多数的经销商重新定义服务的内涵，将服务质量纳入业绩考核中。这在建陶行业可谓是一场最具创新的终端变革。不仅如此，维罗已经开通抛光砖品牌第一个８００服务平台，与生活会结合进行，企业为这一次变革下定最大的决心。

难以超越的“维罗生活会”模式

中国建陶行业“唯抄是道”的现象是生活不容忽视的因素，在建陶行业什么速度都比不上抄的速度，从超洁亮的崛起，到祖国山河一片亮说起，可以清楚看到中国建陶行业强大的抄袭能力，这是值得行业反思的。那些维罗生活会什么时候会成为行业参照物，根据维罗生态砖企业内部所提供的信息得知，现在已经不少企业开始筹备雷同的项目，但维罗认为这对于其生活的推进没有太大的影响，黄云岳如何说是“名字是可以抄袭，形式也可以，但系统性战略的细致文化是不可能抄袭，抄回来只是一个样子，而非精神，不过我们希望与其它企业共同学习，推动中国建陶产业专业化品牌化发展，这是我们共同的和义务”，所以我们没有太多的担心。当然，维罗生态砖企业相关负责人认为，抄袭并不错误，错误是不懂在抄袭过程中有所超越，而生活会其中大多的运营模块并不是短时间可以抄袭和超越的。其中包括计算机增值服务平台、在线资讯、服务资源等。