九芝堂的高管更迭调研

> 九芝堂业绩下滑 营销外援“水土不服”离职 10:20:00

程继忠注定是一个悲剧！

九芝堂的高管更迭，令人眼花缭乱，一个个身怀“神技”的掌舵人普遍在元/吨，带着自己的“医药箱”，带着自己的“独门药方”，纷至沓来，却没能根治九芝堂的“顽疾”，令其焕发青春。去年高调引进的营销奇才程继忠走后，九芝堂回到了原点，又将进入一段漫长的“自我疗伤”的征途。

今年以来，从寄予厚望的程继忠败走，到年报公布利润下滑近五成，再到传出九芝堂要卖给华润医药集团，对于发展一直不温不火的九芝堂来说，可谓多事之秋。

当事人

九芝堂：利润下滑是营销改革的错

企业的变革是一个没有硝烟的战常九芝堂去年高调引进东阿阿胶营销奇才——程继忠，希望在他的带领下，实现企业从资本运作到主业回归的蜕变。

九芝堂年报显示，2012年公司实现净利润1.12亿元，同比下降44.71%，实现营业收入10.42亿元，同比减少9.34%。如此不堪的年报，九芝堂将“罪责”归结于程继忠的营销改革。公司一位不愿意具名的高管称，“一开始我们还以为是改革的阵痛，现在业绩下滑到这种程度，他不得不离开了。”

该高管透露，在营销方面，程继忠改变一贯具有优势的“农村发展”战略，转而将“营销兵力”投放于城市，但铩羽而归。而在这个过程中，程继忠带来上图：的亲信营销总监、广告总监，与九芝堂老营销队伍思想观念、营销手法矛盾冲突不断升级，一些货被压成了库存。程继忠离职后，公司要将丧失的农村市场份额抢占回来。据公司统计，程继忠在任时，农村市场份额丢了30%—40%。

该高管总结，程继忠“水土不服”的根本原因是对九芝堂企业文化、品种结构、管理体制等缺少基本了解。而照搬其在葵花药业、东阿阿胶的营销模式，难以在九芝堂真正产生融合。

程继忠：总得有人来担责

将利润大幅下滑的“罪责”归结于控制营销模式，程继忠坚称：“决不是１但他表示，利润下滑的总得有人出来担当。而个中原因，自己不想伤害曾经耕耘近一年的企业，相关事情将不做评论。

“将利润、营收下滑归结老程，太不厚道了！谁能在这短短的时间内，做出业绩，那怕是神了１一位在九芝堂营销一线工作16年的老员工称，九芝堂营收下滑，根本原因是100余人的营销骨干被裁，造成客户流失。这事是发生在程继忠进九芝堂之前，程继忠入主之后，又裁掉了一批老员工。

知情人士透露，程继忠入主之前，九芝堂业绩就下滑得厉害。他是九芝堂业绩下滑的牺牲品，是承担利润下滑的“替罪羔羊”。程继忠在九芝堂的营销改革已经铺开，对侵占费用、对外兼职、重大渎职、采购报销、中饱私囊等行为，严惩不贷，“企业执法”铁面无私，已经触及到一些高管的利益，形成了“改革派”和“保守派”的对峙。新老势力纷争厉害，没人能干得长久。

程继忠曾经豪言，将竭尽所能保证5年内将九芝堂营业收入翻番、利润翻番。但悲情的是，仅一年，他就不得不选择离开。程继忠告诉，自己在南京开了一个咨询公司，将自己的经验传授给做企业的人，让他们尽量少走弯路。

公司怪象

高层更迭频繁

2013年4月程继忠黯然挂冠而去，董秘徐向平接任总经理。

靠资本运作起家，涌金系掌门人魏东在资本市场曾叱咤风云。自他北京一跳后，其遗孀为了守座业，从余克建、关继峰、刘志涛、到程继忠，再到徐向平，九芝堂的掌舵人换了一任又一任，就像患有慢性病的九芝堂，请来一个又一个良医，开了一副又一副药，最终却没能让九芝堂这个300年的老字号焕发青春。

5年来，九芝堂的高层更迭频繁，令人眼花缭乱。中信建投湖南总部研究总监刘亚辉解析，涌金系是玩资本的，魏东去世后，其遗孀陈金霞在实业经营方面并无经验，战略模糊加上营销短板迟迟补不上，九芝堂现在的困境也就不足为奇了。

北有同仁堂，南有九芝堂。但不管从自身实力，还是当前股价，同仁堂都远远将九芝堂甩在后面。去年，同仁堂主业收入60多亿元，而九芝堂只有10亿元。截至5月23日，前者股价23元，后者为13元。

沉迷银行理财

相比其他医药行业上市公司，九芝堂充沛的现金流投资于银行理财显得颇为奇特。根据其公布的《关于授权利用闲置自有资金进行短期投资的议案》，九芝堂可进行短期投资的资金高达6亿元。而本省同为中成药类的上市公司千金药业、汉森制药、紫光古汉，在银行理财方面都未有如此大手笔的投资。

“九芝堂实在是太没有雄心壮志了。”一位业内人士指出，九芝堂拿着大笔现金不用于拓展主营业务，却沉迷于银行理财，除了大股东涌金带来的固有习惯之外，主要是他们不懂医药行业。

市场观察

九芝堂的自我救赎

程继忠挂印离职后，九芝堂又回到了原点。

公司高管透露，九芝堂再也经不起折腾了，现在是一点一滴将失去的农村市场夺回来。程继忠一些先进的改革经验留了下来，诸如赊销变预付款，无序发货到有序管理等。目前，九芝堂已经成立营销总公司，整合营销队伍，并将处方药和OTC整合在一起。

企业发展靠个人英雄主义怕是一去不复返了。该高管表示，以后九芝堂再也不会引进一把手，顶多引进副总经理级别。

对于外界闹得沸沸扬扬的九芝堂要卖给华润医药集团，该高管予以否认。

业内人士称，九芝堂每年都有盈利，盘子小，是一个很好的壳资源，如果有企业想拿下，代价肯定不校但寄希望于企业自身救赎，就必须有壮士断腕的雄心，一味停留在体制上的小修小补无济于事，程继忠的改革足可以证明。

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