伊莎莱营销总监林家荣打造超级IP提升消费团购

为深入了解窗帘行业，慧亚-家居专访佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司，其营销总监林家荣先生就伊莎莱的发展状况、销售模式创新、经销商帮扶等内容进行分析阐释，让我们一起来看看他的看法吧！

访谈嘉宾：佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司 营销总监 林家荣

慧亚-：的智慧门店规划现在发展情况如何？2019年还会从哪些方面推进？

林总：2018年，伊莎莱智慧门店的建设正在同步推进，2019年会更加注重从新零售层面切入整体发展，把更多的伊莎莱门店打造成当地行业的超级IP。我们帮助升级智慧门店，打造门店的多个超级IP：门店形象IP，专业设计师IP，好产品IP等。智慧门店实际上就是伊莎莱门店的经营模式，2018年的经营理念是推行以设计为导向，在门店中感受整体空间的体验感、设计的服务，以及终端消费者对设计方案的认可，再到最终的生产加工环节，总体比较顺畅，而且在一年的运营建设后，大单率提升较多，特别是别墅方案。现在方案可以交由专卖店做，也可以由总部直接做，目的就在于将大单的设计全部通过设计系统，更好地呈现给用户和消费者，让设计理念能够提升窗帘、软装自身的价值。

慧亚-家居：伊莎莱如此注重打造设计师，那贵企未来会如何深挖设计师渠道，该渠道又会带来哪些影响？

林总：设计师版块会持续性发展，公司已投入较多的财力、物力、人力，今年会继续升级整个伊莎莱的 D设计系统，今年会把门店在加盟后通过 D系统来设计门店，即：加盟商加入伊莎莱以后，只要他手头有门店平面图，我们就能够及时给他生成一个标准的伊莎莱门店，这个门店的整体会进行 D渲染，加盟商能够看到自己的店装好是怎样的，整个路线是怎么走的，合不合理，产品配置得好不好看……这属于门店方面较大的突破。

而在终端零售应用上，该设计软件也延伸了iPad版本，会同步公司所有产品及款式，通过产品和款式的搭配，能够及时给客户呈现出搭配方案，包括我们有很多场景可以给客户选择，既可以自己选择，也可以由设计师搭配，这是即时化的。而且店员都是往设计性导购去发展，他们完全可以拿着iPad上门或者是上办公室、门店给消费者做更多的设计服务，然后遇到大单，比如别墅或者是定制型的大平层，完全可以通过 D来把他们方案呈现出来，更加逼真。

慧亚-家居：开展“靶向”营销，注重场景化销售模式，释放个性的家居体验，贵企在这一方面有哪些创新吗？

林总：关于场景化模式，2019年伊莎莱会更新一套全新的SI标准，在VI和SI做全面的升级。在VI方面，伊莎莱传统的logo会升级成为一个更有国际化的、更简约的标志，让消费对品牌升级有更深刻的视觉冲击；在SI方面，经过这么多年的探索，结合现有新零售的模式，门店的体验会更加偏向于设计感的体验，譬如每一个独立风格区间里面，我们都会有整个搭配，就是以前一个区间里面有三幅窗帘，讲究的是它们之间搭配得漂不漂亮，那在新的门店里面，区间体验的就是整个方案的搭配，例如：正面是背景墙，侧面但今晚上打开电脑一看是窗帘，可能就要对于主体窗帘实现另一种搭配，让消费者在有设计感的场景里找到他们想要的元素，这是我们在升级这个区间体验里面的重点。