瓷砖电商发展路漫漫节能

瓷砖电商发展路漫漫

【建材】为什么瓷砖电商时代还有待时日呢?原因是多方面的：首先瓷砖产品尚不能称为完全终端产品，某种意义上，仅是一个半产品，不是买回去就可以直接使用，在装修使用之前还有许多中间环节，如：设计组合、切割搭配、配送(不是传统快递可以完成的)、铺贴施工(还要雇工、议价等)等。瓷厂商产销不畅砖产品与日常消费品的价值也相差较大，随便装修一套房用砖十万八万很正常，不少消费者不容易做到看几张图片用鼠标一点就解决了。　　瓷砖产品的品牌认知度低，品牌集中度较低，产品内在质量判断非常专业化(如：吸水率、耐磨度、耐酸碱、防滑性能等)，就是外在品质不少也无法直接通过屏幕视图判断，如：质地触觉、亚光、柔抛、干釉等。也许会开创电商专用的瓷砖品牌，若得到普遍认同，可能是未来瓷砖电商的一种策略。　　中国整个社会的消费群体结构与西方社会差异较大，发达国家基本是橄榄型：两头小、中间大，整个中产阶级讲究独立、个性、自主，而我国的消费结构基本是一个正三角型：低端为主，C2B(量身定制)的诉求比率较低。　　前几年读到美国瓷砖消费渠道的一份报告，大概数据描述是这样，建材超市销售占了40+%，是主要零销模式，中小装修联盟占约40+%，专卖店与电商之和不足20%。在美国这样的发达国家还没有看到瓷砖电商的展开。　　目前我国的瓷砖销售主题营销模式是区域经销商代理制，在营销方面，营销区域划分、经销商利益保护，这些基本原则严重阻碍着瓷砖电商的发展，在中国发展了十五年左右的建材超市(西方发达国家的瓷砖主流销售渠道)没有能够撼动区域经销商营销的主导地位，目前建材超市并宣布说：“我现在打算在苏州买套房子市场份额大约仅10%左右。　　瓷砖电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难，再发展八年十年，伴随全民消费结构的变化，以及DIY的发展，随着瓷砖电商品牌的建立，也许有希望不断发展壮大，慢慢成为瓷砖销售的主流模式之一，达到20～30%的份额。但是这些并不妨碍现在具体某些瓷砖电商成功胜出，瓷砖电商还处在一个烧钱的阶段，这个阶段还将持续多久，还要看有多少先锋及有多少先烈献身其中，发展的道路上一定要有先锋，但是也一定会有先烈，所谓：有奋斗就会有牺牲。