說說P2P網貸的羊毛黨

　　说说P2P贷的“羊毛党”

　　[摘要]当前，P2P贷公司的获客成本居高不下，普遍存在不做营销活动便无法获取用户的现状，但是做了营销活动，会有大量非活跃用户冲着奖励到P2P平台投资，然后短时间内就撤资离开，这些人就是P2P的“羊毛党”现象这种现象会造成P2P贷公司大量营销资源的浪费，并容易产生抹黑平台、诱发平台挤兑等现象

　　对于互联金融公司来说，得用户者得天下

　　

　　但前提是，这些用户得是活的

　　在互联金融行业里，这几年特别火爆的P2P贷门户，为吸引投资者常推出一些收益丰厚的活动，如注册认证奖励、充值返现、投标返利等营销活动，貌似这些补贴大战已成一道例汤，用钱砸来用户，用补贴勾勒出未来的市场想象空间成了必然

　　于是，这里可发展的空间就催生了以此寄生的投资群体，他们也被称为羊毛党他们与购羊毛党不同，只关注互联金融产品

　　所谓羊毛党，是指专门选择互联渠道的优惠促销活动，以相对较低成本甚至零成本换取物质上实惠的人群，这一行为被称为薅羊毛

　　当前，P2P贷公司的获客成本居高不下，普遍存在不做营销活动便无法获取用户的现状，但是做了营销活动，会有大量非活跃用户冲着奖励到P2P平台投资，然后短时间内就撤资离开，这些人就是P2P的羊毛党现象这种现象会造成P2P贷公司大量营销资源的浪费，并容易产生抹黑平台、诱发平台挤兑等现象

　　羊毛党的类型和趋势

　　随着P2P贷平台的发展，羊毛党从单一的获取奖励、发展到团队协作，以职业特工队的水准，大量榨取P2P公司的资金，甚至使P2P贷公司资金链断裂、公司倒闭目前，市场存在的羊毛党的发展有以下几类：

　　（1）普通羊毛党

　　凡有活动就薅，不计风险这是最初的羊毛党，随着P2P贷公司反制措施及薅毛成本的提高，现在这类羊毛客越来越少

　　（2）区分薅

　　针对不同的P2P贷平台采取不同的薅羊毛策略，但总的来说，属于单兵作战，危害性较低

　　（3）职业羊毛党

　　以薅羊毛为职业，团队作战，分工明确，会使用各种高科技的薅羊毛技能他们往往拥有几百个号、身份证、银行虚拟卡，专业购买大量的廉价智能用于注册账户，购买大量小额卡，通过猫池(GSMMODEM池，用于短信集群收发的专业设备)+自动化管理软件成功实现短信批量接收验证码的功能，可对同一公司的活动狂薅在榨取P2P贷平台的资金之余，还有部分团队从银行及运营商处非法获取民资料信息及银行卡信息，用作不法交易，给正常的民带来巨大的风险此类型的羊毛党危害极大，可使P2P公司和客户遭受巨大的损失

　　羊毛党是市场发展过程中的产物P2P贷门户的流量或者人气都会随着羊毛党的进入呈爆发式增长一方面，羊毛党获得了他们想要的利益；另一方面，P2P平台也从羊毛党身上获得了他们想要的广告效应

　　或许，只要流量的争夺没有停止，这个游戏就不可能Game Over在如何处理好羊毛党这个问题上，平台运营者应当考虑走出一条良性发展之路，转变烧钱推广、跑马圈地发展思路，将更多的经历和资金投入到自身平台的风控建设之中，通过不断优化业务模式和平台特色，去吸引真正具备理财需求的络投资人

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