的广告牌效应为酒店网站带来更多预订的

根据康奈尔大学的最新研究报告分析，由于酒店信息显示在Expedia站上而产生的“广告牌效应”，吸引了酒店站的预订，从而有效降低了OTA交易的成本。

一般来说都是会继续进攻。 那么 常常听到酒店业的朋友们抱怨，旅行社（以下简称OTA）是成本最高的销售渠道。

康奈尔大学的最新研究报告却得出了不同的结论。

根据报告分析，由于酒店信息显示在Expedia站上而产生的 广告牌效应 ，吸引了酒店站的预订， 从而有效降低了OTA交易的成本 。这份报告由康奈尔大学酒店研究中心的Chris Anderson完成。

Anderson在 OTA和预订：广告牌效应的扩展分析 的报告中写道，酒店在OTA上显示而为酒店站带来额外的预订，使酒店支付给OTA的佣金从 0%减少到 个位数 。

利用来自comScore的数据，康奈尔大学针对六个洲际酒店品牌（Candlewood Suites、Crowne Plaza Hotels、Holiday Inn、 Staybridge Suites、Hotel Indigo 和InterContinental Hotels）站上的1,720个预订进行了分析，研究表明在Expedia上每产生一个预订可以为酒店站带来 -9个预订。

报告表明， 尽管这些预订来自品牌站（每个品牌的站），但是它们都是受这家OTA的直接影响而产生的。

有趣的是，高档的酒店品牌（如洲际酒店、皇冠假日酒店和英迪格酒店）吸引的预订增量比一般品牌少。

报告还分析了年6月-8月期间的预订，该报告是基于康奈尔大学较早的一份关于JHM Hotels的研究基础之上，该研究也发现了类似的广告牌效应。

关于洲际酒店的最新报告并没有考虑到一个因素，消费者可能在Expedia上看到酒店的信息，然后打给酒店进行预订，因此康奈尔大学的统计数据也许还低估了 广告牌效应 。

研究还发现，有近62%的消费者在酒店站上进行预订之前浏览过Expedia；而21.5%的消费者在Expedia预订酒店之后没有浏览其他OTA站。

因此基于以上这些发现，Expedia的佣金对酒店来说更节约成本，还是康奈尔的这些研究是错的？（Melody 编译）

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