部分二手房门店兼卖新盘生存

门店展示京内外多个新盘资料 经纪人邀老客户看新盘———

昨天下午，想在CBD区域买套二手房的张先生走进新城国际中原地产门店后，惊奇地看到，这家二手房门店内“卖的”不仅仅是“二手房”，还有东三环附近某新盘、麦子店附近某在售楼盘、三亚清水湾等京内外“新楼盘”。北京二手房成交量持续大幅下滑的背景下，北京中介行业的调整已悄悄开始，除“二手房门店关闭潮”开始重新上演外，中原地产等部分中介也在尝试 “一二手房联动”，即经纪人兼职卖新楼盘，以应对成交量下滑带来的危机。

“在二手房门店可以买新房，而且不止北京地区的楼盘，还有天津、廊坊、海南的项目。”张先生告诉。昨天下午，一年前曾通过中原地产在朝阳北路某小区买了二手房的姜女士有点“见怪不怪”。原来早在8月初，姜女士就已接到中原地产原来帮她买房的业务员小王的，邀请她去看朝阳区麦子店附近的一个新盘，“因为打过交道，比较信任他，我和几个朋友还真去看了，其中一个朋友最后还买了一套。”

在华清嘉园、新城国际等不同区域的中原地产门店内，看到，门店如今兼做售楼处了——虽然没有售楼处内常见的沙盘、销控表等“售楼道具”，但过去只有二手房挂牌信息的门店，如今多了北京、天津、海南等新楼盘楼书、宣传单页等资料；经纪人也会主动向上门的看房人建议了解一下新盘信息。另一家北京较大二手房中介公司我爱我家也开始卖新盘。虽然在我爱我家的部分门店内并没有看到“新盘”资料，但我爱我家正在盈科中心其集团客服中心举办的“百万元特价房展会”上，进门最醒目的区域便是海南某项目的大沙盘及宣传画。

“我们从8月份就已经推出‘一二手房’联动业务。” 中原地产华北区总经理李文杰表示。“北京二手房成交量持续大幅下降，很多中介开始赔钱，收缩门店是一部分公司的做法，我们则推出‘一二手房’联动、‘北京与外地’联动，扩大业务量求生存。” 李文杰介绍，目前，中原地产合作的十多个“一二手联动”，主要是通过经纪人“邀约”老客户，中原地产会在合作楼盘现场设接待人员，统一带意向客户看房，成交后收取开发商服务费，而买房人则不用承担费用。

北京市中介协会相关负责人表示，中介公司通过“一二手联动”方式在不增加人员的情况下增加营业收入，不失为一种应对市场变化的举措。“一二手房联动”做法很可能会被更多的中介公司实施。