电商导购的那些事儿.蹭飞

快年底了，盘点一下今年的互联，最突出的莫过于电商的突飞猛进。超火的电商带动了三大受益平台，一是搜索引擎，二是站导航站，三是分众。百度去年的一个位置卖 5万一个月，今年涨到了800万一个月(毕胜语)。超火的电商带动了上游流量的暴涨，于是很多人要去电商导航，购物导购，购物搜索，购物社区。

比较有代表是：

A、淘宝分拆出一淘()，做购物搜索(还包括之前的易有道购物搜索)

B、美丽说()和 蘑菇街()，做购物分享社区

C、团800() 和 聚淘()，做团购导航，包括百度团购和 60团购

D、最淘()做优惠券

E、51fanli()和 返利、有道返利 做购物返利

F、购物导航址站

我分别说：

第一类：购物搜索，购物搜索不是什么新鲜玩意，搜索老大Google在很久之前就做过购物搜索，但一直没成功。国内的有道也一直在做，也没做出过什么成绩来。究其原因，我认为有两点非常重要 1、所有的B2C站都极不配合，前一段时间京东跟一淘间的封杀站带动了所有B2C都在封杀一淘。 2、购物搜索有价格实效性和隐形价格等问题(快递和折扣等)，所以购物搜索是个极其复杂的搜索。 、现有购物搜索体验极差，无论是etao、youdao、google。标准搜索流程是三步流程 输入关键词 》给出列表 》直达需要的站，而购物搜索都是五步 输入关键词 》给出商品列表 》选择商品 》给出结果列表 》到达站。垂直搜索体验好参看去哪儿()。所以我认为购物搜索暂时没戏，除非有解决以上两个问题的方案出现。

多说一下我对于一淘的观点：1、没看出一淘的核心竞争力(搜索or社区or导购?)2、陷入淘宝太深，没有*********，所有推荐都是淘宝优先，如果我做一淘我一定是B2C优先，弱化淘宝 、总的来说不太看好现有的一淘，当然时间是说明问题最好的答案。

第二类：美丽说和蘑菇街，两家站方向和用户群基本一致，虽然略有不同，但他们俩是绝对竞争者。这两个站都选择了一个非常好的切入点，购里尤以服装类为大头( c虽然销售高，但利润可怜，服装和饰品利润最高)，而服装类里又以女装为大头。他们都想抢占这个最好切入的市场。我比较看好这个模式，现在对于他们来说只是时间问题，用户习惯慢慢养成的问题。

第三类：团800为代表的团购导航，团购未来只会剩下的不超过5家，所以团购导航并不存在。何况这个行业真正的老大是百度团购导航和 60团购导购。对团800来说，他们需要的是突围，团800做了一个新站 淘800()用来模仿 淘宝聚划算()，连域名都模仿的这么像。

第四类：最淘的优惠券模式，优惠券这个所有电商都又爱又恨的产品。爱之可以带来流量，恨之砍掉利润。从长期来看，用户有需求，电商有供应，可以到达一定的平衡点，短期看电商市场的浮躁和用户对于购的不理性，都造成了优惠券平台不利的影响。如能够坚持下来，未来会一片天空。

在成交量有所上升的同时第五类：购物返利，腾讯在做，易也在做。但是这个市场一直不温不火，为什么?道理很简单，返利时间过长，每一次购物的返利要1个月以上才能到达用户的账号，且返利并不高。我的判断这个市场需求和市场都会有，但想把他做的很大，很难，或者说基本没戏。(返利时间至少一月是因为，购物之后的退货等等问题，至少要确认用户真正消费后，才能返利给站，站才能返利给用户)

第六类：购物导航址站，代表站( ) 和(mall. )，这是资源性市场，当年几个址站的成功者，hao12 .com 和 都是因为背后有大树，现在做购物导航址一样，基本上是 腾讯、 60、百度、搜狗 几家的拼争，其他人做不了。

除此之外还有几个购物导航站，比如白鸦创业的项目 逛()，现在只是几个简单的页面，估计是为了体现自己的想法，先做了一个静态的页面，供大家参研吧。再比如一家()是个大杂烩，我基本上看不懂。

还有很多人说做无线上的购物导航，我认为基于信息类的产品一定要先做好pc端的产品和用户，再去发展无线的用户。pc是本，无线是末，不能本末倒置(工具类的产品除外)。

另外，我一直在考虑做一个不同于以上至少所说的购物导航，有兴趣的朋友可以一起聊聊，所说定有一起创业的可能性。

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