恩惠TCL手机全球化进程未来到底有多少坎

TCL全球化进程未来到底有多少坎?

中国生产商TCL公司在全球化进程中跌了跟头，与阿尔卡特的合资未起到应有的作用，现在公司准备东山再起

在走向全球化的中国公司中，个人电脑生产商联想公司是一个已经得到了西方人认可的品牌。自从收购IBM公司PC部门后，联想已经跃居世界电脑市场的第三位。不过在联想成为世界品牌前，在世界上叫的最响的中国企业却是TCL，一家生产电视机、、电脑和其他消费产品的公司。

在过去几年里这家广东公司的经理们一直四处奔波，力图恢复在美国和欧洲已经打响但遇到麻烦的品牌和声誉。TCL公司的电视部门----TCL多媒体公司，通过与法国汤姆森签署合并协议获得了RCA品牌。部门TCL通讯公司也与法国的阿尔卡特联手，现在已经控制了阿尔卡特的部门。

这份在2004年签署的协议，暗示着TCL可对诺基亚和摩托罗拉等大公司造成实质性威胁。在中国这个世界上最大的市场中，TCL虽然是个新竞争者但成长迅速。在2003年底时公司在中国市场的份额达到10%，与另一家中国公司波导公司一起，似乎准备利用在中国的雄厚基础走向世界。

品牌的衰落

但事情的发展总是比计划的要糟糕。诺基亚和摩托罗拉的经理们已经意识到他们在中国是有天生弱点的并展开了积极的反攻。而与此同时TCL和其他中国生产商却失去了自己的方向，因质量问题严重并且功能老旧而受到了消费者的惩罚，他们在不断丢掉市场。

TCL通讯公司的CEO刘飞承认，公司的品牌形象已经遭到破坏。另外TCL还面临存货管理上的问题，库存量达到6个月的销售量。刘称，TCL不得不允许他的中国代理商无限期退货并中国政府发布了《国务院关于批转交通运输部等部门重大节假日免收小型客车通行费实施方案的通知》。全额退款。今天TCL在中国市场的份额只有可怜的1.8%，同时阿尔卡特也临阵退缩将合资公司的大部分股份转给了TCL（据刘透露，阿尔卡特现在拥有的TCL通讯公司的股份不到5%）。

再度携手

现在刘飞（42岁，获加州大学圣迭戈分校博士学位）的工作，是帮助母公司恢复到参与全球化竞争的轨道上来。在香港接受一次采访时刘指出，由于与管理层闹翻2002年时任副总裁的他离开了TCL。他认为当时的公司正在走一条错误的道路，管理层没有能力运营一家全球化的公司。重新回到TCL后，他将公司当作一个病人而自己则充当医生。他解释道，CEO们就像是外科医生，应该清楚什么时候下刀；当你给一个癌症病人做手术时，你关心的应该是如何让病人活下来而不是关心病人的未来。

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为维持公司的生存，刘表示已经解雇了2/3的管理人员，并调整了销售政策。他不再允许无限期退货，而是要求代理商一个月内退回未出售的。他称，30天后就不能退了。这可将TCL的存货水平下降到一个月销售量以内。同时对海外业务刘飞也是不手软。与阿尔卡特的协议导致了TCL拥有数百名法国高薪职员。为此他将450个工作从巴黎移到上海和深圳，将研发费用在收入中的比例从阿尔卡特时期的10%下调到4%，即他所称的行业平均水平。

刘飞将他在欧洲的迅速决断与台湾的明基公司进行对照。与TCL一样，明基收购西门子的移动业务，就是为了启动全球化战略。但明基未迅速在德国裁员，而导致成本的急剧上升。上月明基移动公司宣布进入破产保护程序，10月24日明基宣布季度亏损达到3.7亿美元。在台北明基的股价已经从3月份的1.09美元/股下跌到25日的48美分/股。

中国市场

KGI Asia副总裁和分析师Alex Kao认为，与明基相比TCL好些，正在恢复当中。他预计TCL今年可达到收支平衡，销售量可达到1400万部，收入7.7亿美元，明年的增长率为20%，两倍于行业平均水平。KAO估计，TCL将进军拉丁美洲和欧洲市场，向英国的沃达丰、西班牙的Telefonica、阿根廷的CTI Movile等运营商销售。

虽然TCL将中国市场老大的位置让给联想已经有很长时间了，但KAO相信，TCL将夺回在中国失去的市场，他们的主战场将回到中国。但是否所有的中国企业都希望获得突破并成为真正的全球化公司？TCL最强的竞争对手之一的主管认为，这是可能的。摩托罗拉负责中国业务的经理Michael Tatelman相信，市场合并的条件已经成熟，中国具备了几乎所有的因素，众多的生产商、代理销售商和广阔的市场。

鹿死谁手

Tatelman指出，革新能力需要达到一定的规模，在中国当地的生产商里将有一些能通过合并，或者自身的发展达到这种规模；当大多数的企业都这么做时市场将出现震荡，形成一批具有强大革新能力的公司。刘飞认为，TCL将是其中之一，世界无线市场需要中国企业参与竞争，是TCL-阿尔卡特还是联想？还是其他的公司？我们将拭目以待。他表示，好消息是TCL被列入竞争行列中。他补充道，过去几年里浪费了很多时间让人伤心，现在又回到了起点，但他依然相信中国会出现一家伟大的公司。

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