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由新金融联盟、阿曼波 哈勒戴联合公司联合举行的 第二届全球租赁业竞争力论坛 于9月20日-22日在天津举行，本次论坛主题为 新变量，新动力，新发展 。天合光能董事长兼CEO高纪凡出席并演讲。

高纪凡表示，中国的行业比国际上晚了十几年，2010年以后中国才开始了光伏行业的运用。这个行业的特征是处于持续增长期，未来5年还要增长60%至80%，甚至到20 0年都是持续发展的产业，这是值得租赁业关注的。

以下为演讲实录：

高纪凡：非常荣幸能在这里与各位业内专家共同探讨这个话题，因为我是弄的，我从太阳能的角度谈谈行业的情况，以及与租赁业的关系。上午行业专家都提到传统产业由于业务的转向，新兴行业包括太阳能行业会成为融资租赁业新的发展方向。

1、目前处于调整期，行将进入延续发展期

2000年至2005年处于导入期，2005年至2010年进入高速发展期，以后进入所谓低谷的调整期，现在是走在恢复的轨道上面。在制造业的过去几年中，大洗牌之后洗掉了大量的企业，剩下的公司发展还是比较好的。中国的光伏行业比国际上晚了10几年，2010年以后或是2011年中国才开始了光伏行业的运用。这个行业的特征是处于持续增长期，未来5年还要增长60%至80%，甚至到20 0年都是持续发展的产业，这是值得租赁业关注的。

二、2015至2020年全球地区散布

2020年初步预计市场总量是90GW。再来看其他市场，日本是比较稳定的，以美国为主体的这两年在持续发展，因为2016年的补税政策要重新修订，今明两年美国市场会快速发展，2017年美国市场会有快速下降，之后再走向重新复苏的轨道。新兴市场会有快速的增长。这里可以看到商业市场、居民市场的结构占比。

三、保持中国光伏全球竞争力的领先优势

中国光伏产业并没有由于一些企业被淘汰而减弱行业竞争力，全球前五位的市场占有率超过1/ ，从技术、质量、成本、人才等方面都走在全球前列。

4、产融结合，合作共赢，开创光伏行业新局面

因为这是长时间发展的行业，有人说光伏电站是类金融产品，如何把光伏电站、地面电站的资产和各种金融方案连起来，这是必定的方向，否则这个行业很难延续地走下去，所以一系列的金融方案会成为光伏行业的必然选择。

五、运用融资租赁，增进光伏产业发展

包括技术改造、装备投资以及现在的走出去，中国企业在海外投产也比较多。下游也有很多机会，稍后会具体介绍。

6、光伏电站多元融资解决方案

一年20GW左右，1200至1500亿元的投资规模。建设期大概在6个月左右，长期应该是25年，中间会有分段，所以会有不同的资金需求，当然不完全靠租赁来解决，还有很多方式。

七、地面集中式电站特点及投资价值

全球的地面电站政策都不一样，美国、欧洲、日本都有各自的做法。中国有最好的做法，就是固定的电价20年，美国是补税，只要政府的信用保证，没有什么重大的电网限定，总体还是比较稳定的。只要选择好的产品和好的管理，那么发电量是可以保证的。随着现在运维水平不断提升，电站收益是有可预见性的，也是相对比较稳定的，这对融资租赁公司也是很重要的。其实很多行业一下子不行了，那么就难办了，卖也卖不掉。像光伏的资产是很难卖的，那么就要保证发电可持续性。

八、案例：财务评估基础现金流

总投资收益率现在是10%左右，基本是风险可预见，收益是中等水平。现在有很多人进来，但它不是特别高收益的行业。

九、分布式电站的各种形式及特点

就是在一些荒山、荒坡的20MW以下的电站。尤其是工业厂房的电站，首先要把电卖给用户，比如我们这个宾馆有一部分用不了，那么再上网。所以有几个对象，原来是国网公司，现在是直接用户对象。特别是在工业厂房中间，20年或25年，现在哪个产业可以弄25年呢？中间会有很多变化的复杂性。以后我们就推动国家能源局在去年做了一件事，同意这个电站全额上网，可以从网上拿到100%的发电量，不一定要卖，这样也更具主动性。

从风险角度来说有个难点，就是关于收费是不是肯定。地面电站有国家补贴，不过国家补贴是处于过渡期，有所滞后。分布式电站带来的复杂性更大一些，首先是用户交电费，然后再拿国家补贴。后来我们给国家能源局提了建议，比如一个企业弄了100个峰值电站，就是地网公司来代收，现在省里面出个文件，这样用户也不敢欠用户公司的钱，所以收费方面是比较好的。尤其是分布式，国家鼓励分布式发电，能够建议国网公司把补贴先付了，这样对分布式电站来讲不是一个坏事。

10、光伏电站融资租赁关注事项

1、租赁期限与电站发电收入现金流匹配

2、光伏电站质量保证

、光伏电站补贴收入及时性

4、光伏电站导入相关保险方案

现在还是有很多机会，分布式电站现在占1/ ，未来会占到1/2。其实由于分布式电站每一个项目小一点，这也是租赁业的一个机遇。从收益与风险平衡角度来说，一般来说接网以后的项目，就是已经上网了，回报肯定要少一点，不过稳定一些。这里面一个核心的关键就是在建设期的项目，如果评估这个项目一定能接网，就带来项目的复杂性。就是评估它能收到合理的电费，这是一个问题，在光伏行业做租赁业务要有一个专业的队伍，不管是建设期还是运营期的融资，谁能管好这个东西，那么谁就能更好地捉住这里面的机遇，控制好风险。

万一出了问题怎么办，就是还要有资产处置的能力，股权或电站是有人要的。因为我是光伏协会的理事长，就是和租赁行业一起来建立一个怎样的机制。天合光能也在向这个方向努力，就是希望和相干产业一起建立好这个机制，这对我们双方都是有益的。希望我们能够合作共赢，一起来努力！谢谢大家！

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