d家具艾尚美门窗变革暨新品发布会圆满成功

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我们选择在这样一个节点来举办这样一个活动，一方面，庆祝我们公司的八周年，另一方面，让我们的经销商和艾尚美家人们一起见证艾尚美的发展成果。

对话嘉宾：佛山市艾尚美有限公司营销总监 黄涛

《中国铝门窗》：黄总，您好，请问贵公司是出于什么战略考虑，选择在四月中下旬举办这样一个盛大活动的呢？

黄总：艾尚美成立于2007年4月28日，到现在为止刚好成立八周年。所以我们选择在这样一个节点来举办这样一个活动，一方面，庆祝我们公司的八周年，另一方面，让我们的经销商和艾尚美家人们一起见证艾尚美的发展。八年来，艾尚美风雨兼程 ，回首过去，我们不敢因为所取得的成绩而懈怠，相反我们一直兢兢业业、把握机遇、挑战危机、勇往向前。我们轻奢新体验的势头势不可挡，我们一定要顺应这个趋势，在行业里面，突围而出。马上7月份就是建筑博览会了，我们一定要提前抢占优质客户资源，这也是我们举办这次活动的目的之一。

《中国铝门窗》：艾尚美举办的这次活动是“变革”暨新品发布会，那么公司为什么会决定变革？变革主要体现在哪些方面呢？

黄总：行业发展瓶颈如今已牢牢将门窗行业套进其中，产品发展逐渐走向单一化。在这过程中顾客无法一站式选购家居产品，出现厌烦、无趣的购买情绪，直接导致行业增长乏力。而在此“狭路相逢勇者胜”的古语之音下，艾尚美门窗·纱窗颠覆开启门窗行业固有的规则，开启全屋铝合金宅配时代。一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一种趋势，不变革就会被革命。

我们公司的变革主要体现在这几大块：一、产品资源整合打造全屋铝合金宅配，为终端盈利提高坚实的基础；二、与广告业界权威——广东诺威品牌策划公司达成战略合作，打造业界第一个6D全屋铝合金宅配体验展厅；三、高薪引入营销人才，打造全新营销团队与终端实操。

《中国铝门窗》：这次新品发布会，我们艾尚美公司主要推出哪些新产品？相对去年而言，公司在产品方面都做了哪些调整和技术改进呢？

黄总：本次我们艾尚美主要推出了几大新品，主要有——纱窗系列：罗曼迪卡（ 8A）卡森雷特（ 8C），此系列新品已申请专利；推拉门系列：维尔格拉（100推拉系列）、华兹华斯（1.4推拉）、温莎风华（1.2推拉）；平开窗系列：米兰星光（100断桥）、印象北非（70非断桥）、古诺凡希（140断桥）；还研发出阳光房、户外遮阳系统和晾衣架等新产品。

在产品调整和技术改进方面，我们公司进行了产品配件升级，我们会选择优质的供应商，并与与德国hoppe进行了合作。我们公司生产的产品都特别注重人性化设计，滑轮从上调改成侧调，使用可拆卸角码，便于产品安装调试。同时，产品提升了防盗性能，使用双锁点，使得产品安全性能得到大大提升。而且，型材改用国际铝材品牌——凤铝。

《中国铝门窗》：据了解，这次的活动，现场签约客户很北京市场上1.5匹空调价格2600元左右多，我们艾尚美有哪些独有的优势能吸引住如此多的经销商客户和用户呢？

黄总：品牌化运作是门窗行业未来的发展趋势，80、90后消费群体崛起，越来越追求与认可轻奢品牌。开行业之先河，整合供应链、生产体系、营销体系，打造全屋铝合金宅配创赢路线，让店面产品多元化，突破终端进店率、转化率、成交率、客单值瓶颈，为终端业主提供便捷一站式全屋铝合金宅配系统采购，是当下企业的使命，艾尚美也一直在向这个方向发展，并一直专研，力图给经销商创造好的发展模式。同时，艾尚美与广告业巨头——广东诺威品牌策划顾问公司强强联手，致力打造业界第一家6D全屋铝合金宅配体验展厅，并进行全国复制推广。6D全屋铝合金宅配体验展厅必将助力终端提高成交价、提升毛利润，为进入商圈和异业联盟提供全方位便捷购物新模式。6D展厅的“视觉、听觉、味觉、触觉、感觉、嗅觉”体验感增强，能促进终端快速成交。

艾尚美公司注重对终端营销团队人才的招贤与组建，这有助于提高终端运营能力和团队的高素质稳步发展。对于2016年样板市场的打造，必须具备良好的店面形象才有利于战略二三梯队模式推行。艾尚美公司注重高薪聘请营销管理人才，构建全新商业模式，重新打造全新营销团队助力终端攻城拔寨。

《中国铝门窗》：大多数行业的领军企业都在品牌建设方面下了很大的功夫，作为行业中的上游企业，也必是深谙其道，那么我们艾尚美在品牌建设方面是如何发力的？

黄总：我们艾尚美公司向来都是从生产管理抓起，让生产一二级管理人员签订军令状，许下承诺，优化产品质量以及缩短货期。同时完善ERP管理系统，设置合理安全库存，控制物料以保证生产正常进行。并与广告业巨头——广东诺威品牌策划顾问公司签订战略合作协议，强强联手打造业界第一家6D全屋铝合金宅配体验展厅，全国专卖店复制改店。并梦中老是发觉自己发现了重大的世界秘密积极转变经营思路，从“招商”转向“择商”和“养商”。同时，公司注重回归营销本质，从终端基础建设做起。建立第一梯队样板客户，建立新模式，促进二三梯队拉力，以此来进行公司的品牌建设，用产品、品牌来推动公司的发展。