家居卖场客流少门店如何盈利节能

家居卖场客流少门店如何盈利？

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​一个习惯性的说法是，家居卖场的客流量很少，素日里看不到几个人，有时候甚至看不到人。周末会好一些，有商家或卖场自身做大型活动时，客流量会爆一把。

一个习惯性的说法是，家居卖场的客流量很少，素日里看不到几个人，有时候甚至看不到人。周末会好一些，有商家或卖场自身做大型活动时，客流量会爆一把。

这个现象的确不少见，特别是在大家想方设法到小区、房地产、售楼部等前端抢客时，到卖场里的人就更少了。

一棍子打死也不符合理想状况，这得看你调查的是什么建材市场，普通的区域中小建材市场，没人很正常。

家居卖场开展

假如多看看连锁家居卖场与本地知名卖场，素日里断断续续还是有一些顾客的。周末节假日、装修旺季期间或做活动的时分，顾客还可能会有几百人。

当然，不可否认的现象是，即便是知名的卖场，也不是每个城市都能做得很好，局部做得差的城市平常客流量很差，有时候整幢楼都没几个。

是不是卖场里的顾客少了，商业就没法赚钱呢？也不一定。有目光的老板，曾经开端抢客前置了，或者本人主动出击，把客户圈到店里来。光靠卖场里的客流量，商家估量很难赚钱他就不再具有伤害性。

怎样个前置法？就是主动走出卖场，到小区里、到售楼部、到装修公司，周筱赟公布的两份合同所涉及的招标确实进行过但凡能接触到客户的中央，都归入到市场开发范围。

所以，你看有些卖场里的店，的确客流少，你都替他们担忧，但还是能赚钱，他们曾经在卖场外找到了收入来源，比方可能接了某个楼盘几套房子的木门或橱柜、卫浴洁具的生意；也可能在外面连续办集采活动，做得很胜利；或者拿到了一些大客户的采购单。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官，侵删)

以为，还有另外几种可能，一是精准引流到店，也就是他们会想方法本人引流，定向邀约客户到店里来，曾经没有依赖卖场了，订单都是本人到外面去找。

二是集中精神做爆破，看起来一周没几单，但大局部火力都集中在当月的活动里，一场胜利的活动下来，就能搞定几百万。

三是单子的利润比较大，半年不出单，出单活半年。一个订单估量就是百万级别，营销活动很多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所，门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约的中央。一年有几个客户成交，就够了。

留意到，越来越多的客户还没有到家居卖场里来，就把需求的家具建材都买了，自然就不用再到卖场，这局部客户被截流了。

不是大家不想到卖场看看，而是经常有送上门的商品等大家买，不用劳师动众到卖场里去。京东、阿里巴巴、齐家不时举行各种活动，只需你上，就可能便当地看到这些信息，直接被拦截了。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官，侵删)

有人说，家具建材家饰这些东西需求体验，靠实体店做流量承接，这个说法只有一半精确。目前有很多品类，对消费者来讲，体验并不是刚需，上购置的便当性，完整可以补偿体验的缺乏。

毕竟到很多实体店里，可能看不到漂亮的效果，同样谈不上体验，有的甚至连产品的真实状况也看不到，比方涂料店、灯具、门窗、床上用品、抱枕靠垫等。

谁可以抢先一步截流，谁就可能赚到钱。

既然不靠卖场的流量，也能赚到，那为什么还要花钱去开店？

道理有几条，毕竟还有很多业主，买得比较多的时候，特别是买大件家居产品，还是会到店里看看，体验一下。

再者，大家也清楚，没有一家靠谱的门店做支撑，员工没信心，觉得你是皮包公司，哪有自信心去谈客户找订单。没有一个能表现实力，又能提供较好购物体验的门店，意味着那些要到店里看看的顾客也会流失。

其实卖场内部的人也知道，必需把流量做起来，老板们就赚钱了。也不能依托强心针式的开展，搞一次活动，来一次人；不搞活动，就没人。

但问题是，单纯的家居卖场自身就是这样，特别是主要卖大家具与建材的，自身的消费是低频的，某个较短的时间周期内，客户基数也不是十分大，竞争还很剧烈，客流量的确难以坚持在较大范围。

所以，实力比较强的家居卖场，正在尝试转型，从大家居向大消费转型，比方扩展家居品类，以前主做家具建材，如今引进了更多的床上用品、家饰、软装、绿植、智能家居等品类；引进盒马超市，卖起了菜；增加影院、亲子等业态，向购物中心转型。

(文章来源：欧宝莱整体门窗官，侵删)

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