市场需求火爆家装建材企业八月开战容易

说不定能受到一点启发哦。 市场需求火爆 家装建材企业八月开战

今年的房地产市场快速回升，今年福州可售楼盘为300个左右，总套数达42395套，自1月起至6月底止就已售出24335套，成交率超半数以上。这组数据对福州的家装建材企业来说，无疑是令人振奋的！但是，消费者的需求虽然明显高于去年，但今年又迎来一批新的竞争对手，使得各家企业不得不关注下半里自己能抢到多少市场份额。谁是下半年市场的赢家？我们从不同企业的布局看到了他们的时间意识。 市场火了对手来了 今年入春以来，福州的家装建材企业都感觉到市场在往好的方向转变。上半年里福州的家装建材专业会展举办频繁，企业的参展积极性依旧高涨，每次参展都能解决企业的销售问题。商家不断地推出促销活动，消费者的参与也明显比去年多。不仅是身处福州市场的企业感受到市场的生机出现，一些连锁全国的大中型企业也看到了福州市场的日趋繁荣，近一两个月内就有数家外地家装企业落子福州，即将以全新的模式开门迎客。据一家即将开业的家装公司老总介绍，他们在全国各地都以价格战取胜，因为规模的庞大使他们的经营成本大幅下降，所到之处都抢占大量的市场份额。加上今年本土家装老大“国广一叶”也推出较低价位的套餐，下半年市场的争夺战足见热闹非凡。此外，建材行业也积极备战下半年的市场，以经销商为主体的福州建材市场，老经销商们纷纷拉出厂家给政策，新介入的企业更急于抢得市场头茬，形成“8月攻略”已是不二的选择。 8月攻略时机即商机 自7月初以来，福州家装建材企业就把目光锁定在下半年的市场，福州的气候条件、消费者的装修习惯、建材市场的价格走向等，都让企业清楚地看到8月下旬起，消费者将全面开始谋划新房装修。既要多比较，又要抢时间，这是今年家装业主的基本心态。建筑材料、装璜材料的价格一有个风吹草动，消费者都看在眼里急在心里，作为家庭大笔支出的装修费用，能省点就尽可能省点，所以再炎热的太阳也没能让业主们却步。 消费者的反应也催促着商家即时应对，买的人急了，卖的人还坐得住吗？一位建材业的资深人士表示，从企业的终端销售反映出今年下半年建材业的消费趋势-—抢前预订，企业就得抓住时机迎合消费者的需求，因为市场需求再大也是整个行业来瓜分，时间上的落后就会导致计划落空，因此企业不得不提前做出旺季促销的种种优惠措施。 消费习惯改变企业营销 家装建材行业近年来的竞争愈演愈烈，企业想尽办法搞促销，谁都想多占据市场份额，但消费者的选择却往往给企业出了难题，企业的活动消费者参与的积极性不高，其原因在于企业举办的促销活动缺乏监督，个别企业在促销活动中带有不守诚信的做法，使消费者的利益受到侵害。因此，消费者明白了消费的保障才是较重要的，慢慢地消费者选择了大型专业会展去消费，有许多企业同台竞争，价格上会更实在，产品质量有对比，举办方会监督企业的行为，消费者可以较为省心省事。消费者总是选择到会展上进行消费，使得家装建材企业的营销不得不随之改变方式，参加专业会展已成为许多企业实现批量化销售的重要手段。8月装博会之所以受到企业的广泛关注，就是企业的营销必须迎合消费者的需求而改变的结果。